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　　經(jīng)過兩次痛徹心扉的沖擊，正當全國照相機行業(yè)陷入低谷之時，鳳凰卻逆勢而上，振翅高飛，融入了全球化大循環(huán)之中，一躍成為世界光學球面玻璃生產(chǎn)的五強之一。

這是一次脫胎換骨的洗禮，這是一次浴火重生的歷程。

以“融入大道、占領兩廂”為核心的“大光學”戰(zhàn)略，將鳳凰與跨國公司的關系由競爭變成合作，由對抗轉(zhuǎn)為雙贏，成為“對接長珠閩、融入全球化”，走新型工業(yè)化道路的生動實踐者。

鳳凰，走出了一條擦亮民族品牌的成功之路。

風云突變，鳳凰遭遇市場嚴冬

上世紀80年代，中國相機工業(yè)曾一度輝煌，相機成為我國機電出口的重要產(chǎn)品之一。

然而，進入90年代，風云突變，中國相機工業(yè)經(jīng)歷了“低谷15年”：

——從1990年開始，進口相機蜂擁而入，特別是走私進口相機大量涌入國內(nèi)市場，幾乎在一夜之間占領了國內(nèi)相機市場的半壁江山。國內(nèi)相機廠家面對突如其來的形勢變化顯然缺乏準備，一年之內(nèi)，全國共有37家相機生產(chǎn)企業(yè)關停并轉(zhuǎn)，一些知名品牌如長城、紅梅、虎丘、珠江等紛紛淡出市場。當時，人們戲稱，中國照相機工業(yè)只剩下兩只鳥，一只是海鷗，一只是鳳凰。

21世紀伊始，數(shù)碼技術廣泛運用于相機上，一場新技術革命令世界相機產(chǎn)業(yè)格局經(jīng)歷了一次重新洗牌。數(shù)碼相機操作簡單，成像清晰，迅速得到市場的認可，并以排山倒海之勢擠占了傳統(tǒng)相機市場的大部分份額。在數(shù)碼相機的沖擊下，海鷗“夭折”了，只剩下鳳凰單飛了。

單飛的鳳凰日子也不好過，曾連續(xù)3年虧損。盡管及時開發(fā)出303單鏡頭反光照相機這一新產(chǎn)品，暫時緩解了困難，但由于其對攝影知識的依賴性，消費范圍受到限制，不及自動傻瓜機和數(shù)碼相機受寵。而受成本競爭力所限，鳳凰開發(fā)的傻瓜相機也無法與沿海合資及外資企業(yè)競爭;受技術能力所限，鳳凰在數(shù)碼相機領域又無力與各跨國公司產(chǎn)品抗衡。鳳凰相機市場份額逐年減少，年產(chǎn)量從高30萬臺縮減至不足10萬臺。

在嚴酷的市場面前，鳳凰遭遇了真正的冬天。

“大光學”戰(zhàn)略，鳳凰插上騰飛的翅膀

困難的背后就是機遇。中國相機企業(yè)如何重整旗鼓，就要看誰更能準確洞察產(chǎn)業(yè)發(fā)展態(tài)勢，找準企業(yè)前進的方向。

2000年12月，鳳凰人未雨綢繆，就企業(yè)未來發(fā)展戰(zhàn)略展開了一場大討論。

當時的現(xiàn)實是：一方面，在世界范圍內(nèi)，相機研發(fā)制造技術與都掌握在跨國公司手里，新技術所需要的材料及零部件采購渠道也是跨國公司的獨有資源。鳳凰要想形成自成一體的產(chǎn)業(yè)鏈體系，從而與跨國公司在產(chǎn)品方面展開競爭顯然是不切實際的。

另一方面，數(shù)碼時代的到來為光學應用拓展了廣闊空間。光電子無可爭議地成為信息產(chǎn)業(yè)的主角之一，有專家甚至預言，光學技術在21世紀將會像20世紀微電子技術那樣迅猛發(fā)展。以光的方式采集信息的CCD工業(yè)已進入各個領域，在掃描儀、傳真機、攝像機、攝錄機、數(shù)字照相機等儀器上的應用使其發(fā)展前景無可限量，

怎么辦?鳳凰人作出了困難的、但至今仍為世人稱道的抉擇：突破長期以來只依靠傳統(tǒng)相機的局限，發(fā)揮自身品牌知名度較高、勞動力成本低、加工經(jīng)驗豐富的優(yōu)勢，在國際經(jīng)濟一體化的大背景下，實施“大光學戰(zhàn)略”，積極融入全球化的洪流之中。

這一戰(zhàn)略以光學制造為核心，將鳳凰融入全球數(shù)字技術產(chǎn)業(yè)鏈，同時分階段有步驟地穩(wěn)步打造鳳凰品牌的光學數(shù)字技術產(chǎn)品，如運用新技術的照相器材、光學儀器、光學影視、投影機、光引擎等。

鳳凰人將實施“大光學戰(zhàn)略”的具體策略形象地概括為：融入大道，占領兩廂。

——與跨國公司合資合作，資本面融為一體;承接跨國公司的業(yè)務，逐步使跨國公司在合作中轉(zhuǎn)移技術，技術面融為一體;貼牌經(jīng)營銷售，市場面融為一體。

——一方面做精做細現(xiàn)有產(chǎn)品，形成公司特色、經(jīng)典的產(chǎn)品群，占領相應的市場，挖掘市場存量，維持一定的市場保有量;另一方面形成自己的核心競爭能力，做的跨國公司配套供應商，使鳳凰成為跨國公司產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈中的不可缺少的一環(huán)。

新戰(zhàn)略將鳳凰的市場角色作出了深刻調(diào)整：從一名跨國公司的競爭者，轉(zhuǎn)變?yōu)樗鼈兊呐涮咨?，如同一條小舢板，跟隨巨輪共同前行。事實證明，這看似低姿態(tài)的做法，反而讓鳳凰插上了騰飛的翅膀，為鳳凰的再度輝煌奠定了扎實的基礎。

“光學三重奏”，鳳凰再度一飛沖天

來到鳳凰，記者被公司上下共謀發(fā)展的精神所激勵，被一派熱氣騰騰的生產(chǎn)場景所感染。

公司負責人告訴記者，“大光學”戰(zhàn)略實施以來，鳳凰無論從精神面貌還是在生產(chǎn)方式上都實現(xiàn)了新的飛躍。光學配套產(chǎn)業(yè)后來居上，尤其在光學球面玻璃的生產(chǎn)方面已經(jīng)進入了世界同業(yè)前五強。佳能、奧林巴斯等世界知名企業(yè)的產(chǎn)品中，相當一部分使用的就是鳳凰生產(chǎn)的鏡片。

“把配套工廠直接設在跨國公司門口。”這是鳳凰人的又一成功之舉。

珠江三角洲、長江三角洲已成為全球制造業(yè)轉(zhuǎn)移中心，要想融入全球經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)鏈中，就必須對接長珠閩，與國際大企業(yè)合作。同時，這也是為了適應跨國公司“零庫存”生產(chǎn)體制的需要。鳳凰毅然決定：挺進沿海發(fā)達地區(qū)，融入經(jīng)濟強勢中心，尋求異地發(fā)展，進而推動整個鳳凰的事業(yè)。

在短短的4年時間里，“光學三重奏”在鳳凰激情演繹。

——2001年，鳳凰首先進軍珠江三角洲，投資3000萬，用6個月的時間興建起廣東中山鳳凰光學加工基地，邁出了異地化發(fā)展的步。鳳凰（中山）于2002年7月正式投產(chǎn)后，實現(xiàn)了當年投產(chǎn)，當年盈利，此后生產(chǎn)經(jīng)營狀況幾乎一年一個臺階，發(fā)展迅速。

——2003年底，鳳凰決定在上海建立一個更高規(guī)格的光學制造基地。經(jīng)過半年的緊張建設，面積達3萬平方米的新工廠——鳳凰光學（上海）有限公司在上海嘉定落成。2004年8月，來自世界各地的60多家跨國公司代表出席了開業(yè)典禮。

——2005年4月，世界500強企業(yè)日本富士能公司與鳳凰合資組建了鳳凰富士能有限公司，從而開始了鳳凰與跨國公司的戰(zhàn)略聯(lián)盟。合資公司成立以來，無論是訂單保障、品質(zhì)提升，還是物流改善、技術升級，都獲得巨大的發(fā)展?，F(xiàn)在年產(chǎn)值已經(jīng)過億元，月鏡片產(chǎn)量超過300萬片。

在8小時經(jīng)濟圈內(nèi)，上海、廣東、上饒三個生產(chǎn)基地利用各自的優(yōu)勢和定位，在機制、市場、人才、管理等方面實現(xiàn)良性互動，從而構建了鳳凰“大光學”體系。鳳凰已經(jīng)成為跨國公司在中國內(nèi)地的供應商。目前，鳳凰光學月產(chǎn)球面鏡片達到1100萬片，產(chǎn)品仍然供不應求。

對接長珠閩，融入全球化，鳳凰再次一飛沖天。2005年，光學鏡片加工銷售收入達到創(chuàng)紀錄的4.3億元，是2001年的11.5倍。

鳳凰集團負責人為我們描繪了發(fā)展藍圖：以光學鏡頭、光學儀器為龍頭，以加工、精密制造、數(shù)碼加工為支撐，和跨國公司開展更加緊密的合作，“十一五”期間，力爭實現(xiàn)銷售收入20億元。在成為世界鏡頭主要供應商之后，目標是要把“鳳凰”商標貼在具有世界技術的整機產(chǎn)品群上，使民族品牌享譽全球。

鳳凰的，也是世界的。全球化浪潮激情奔涌，鳳凰必將潮頭戲水，振翅翱翔。

記者感言

貫徹和落實科學發(fā)展觀，不是一句空洞的口號。鳳凰光學儀器集團公司的“大光學”戰(zhàn)略，以其生動的實踐，取得了令人嘆服的成果。

誠然，國有企業(yè)要取得成功，生產(chǎn)、管理、銷售等諸多要素都非常重要，但關鍵的一點，莫過于制定科學的發(fā)展戰(zhàn)略。在國際分工日益細化的今天，江西的國有企業(yè)通過科學地分析國內(nèi)外行業(yè)發(fā)展的態(tài)勢，準確定位，既不盲目自大，也不妄自菲薄，找準發(fā)展方向，制定合乎自身實際的發(fā)展戰(zhàn)略，勇敢地置身國際分工之中，在與國內(nèi)外同行的合作中學習先進的技術和管理經(jīng)驗，這不失為一條發(fā)展壯大的有效途徑。鳳凰的成功，是戰(zhàn)略的成功，也是參與國際分工與合作、走新型工業(yè)化道路的成功，值得廣大國企學習和借鑒。