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做好銷售實(shí)驗(yàn)室污水處理設(shè)備工作的心得體會(huì)

    南京軒科近期開展銷售培訓(xùn)工作，培訓(xùn)員工銷售技能。在銷售實(shí)驗(yàn)室污水處理設(shè)備工作中，你是否以下困惑：配合客戶做了不少方案，但最后成單少；客戶糾結(jié)價(jià)格，原本要下單最后還是改了主意；忙忙碌碌，但是業(yè)績(jī)還是沒達(dá)標(biāo)，得不到領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)可。

   如何銷售好實(shí)驗(yàn)室污水處理設(shè)備，我們做好以下幾點(diǎn)：

   01需要真正了解客戶的真實(shí)需求：

   一個(gè)不合格的銷售，通常就是上來不管客戶的想法一頓輸出，這個(gè)時(shí)候客戶會(huì)說不好意思，我不需要。就算他真的有需要他也不會(huì)選擇你，因?yàn)槟悴欢?/span>

而合格的銷售恰恰就是先把客戶的想法摸透，然后每一句話都打在客戶的痛點(diǎn)上，這個(gè)時(shí)候想不成單都很難，因?yàn)榭蛻舻难劾锬憔褪悄莻€(gè)最懂他的人。

   02做好產(chǎn)品價(jià)格呈現(xiàn)

   我們?cè)阡N售儀器設(shè)備產(chǎn)品給客戶時(shí)，首先要做好的就是產(chǎn)品價(jià)值呈現(xiàn)，讓客戶認(rèn)可設(shè)備和產(chǎn)品，否則很難繼續(xù)推進(jìn)。

   其實(shí)客戶不是因?yàn)槟愕膬r(jià)格高而不選擇你，而是因?yàn)樗⒉涣私饣蛘哒J(rèn)可你能帶給他的價(jià)值。在沒有做好價(jià)值呈現(xiàn)的基礎(chǔ)上，明明是貨真價(jià)實(shí)，但是在客戶看來卻是“貨貴價(jià)虛”。需要跳出只賣產(chǎn)品的銷售思維，逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)橄蚩蛻糍u價(jià)值。

   03心理學(xué)培訓(xùn)，快速建立客戶信任關(guān)系

   客戶決定買你的東西，往往需要很長(zhǎng)時(shí)間經(jīng)營(yíng)，決定不買你的東西，只要30秒鐘就夠了。

   客戶不但希望得到你的售前服務(wù)，更希望在購買了你的產(chǎn)品之后，能夠得到良好的服務(wù)。比起口頭上的言語，不如在客戶需要你的幫助的時(shí)候出現(xiàn)并幫他解決問題。這無疑能很好的拉近你們之間的距離。

   如何更好的做好銷售工作，除了做好這三件事還需要通過體系化的銷售技巧學(xué)習(xí)和訓(xùn)練。加上工作經(jīng)驗(yàn)及產(chǎn)品知識(shí)，才能勝任。南京軒科環(huán)保是一家專業(yè)生產(chǎn)實(shí)驗(yàn)室污水處理設(shè)備、超純水機(jī)、反滲透純水設(shè)備、陶瓷膜設(shè)備的廠家。希望通過企業(yè)培訓(xùn)來提高產(chǎn)品服務(wù)能力，更好的服務(wù)客戶。