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喜訊!新客戶(hù)宜春廣源與我司合作成功 感謝信任

來(lái)源:上海迎樂(lè)儀器儀表有限公司 2025年04月14日 16:47

在醫(yī)療檢測(cè)設(shè)備領(lǐng)域,客戶(hù)對(duì)設(shè)備的精準(zhǔn)度、穩(wěn)定性及售后服務(wù)的信任,往往源于每一次溝通中的專(zhuān)業(yè)與真誠(chéng)。

2025年3月底,宜春廣源—易總,打來(lái)電話(huà)需要一臺(tái)刺穿力測(cè)試儀。刺穿力測(cè)試儀的型號(hào)有多個(gè),比喻注射針用到的CZ-D醫(yī)用針針尖穿刺力測(cè)試儀,縫合針用到的QC-D醫(yī)用針針尖強(qiáng)度刺穿力測(cè)試儀……因?yàn)闇y(cè)試的產(chǎn)品不同所用到的儀器也不同。面對(duì)客戶(hù)提出的“需一臺(tái)刺穿力測(cè)試儀”的模糊需求,我并未急于推薦產(chǎn)品,而是結(jié)合產(chǎn)品應(yīng)用,詳細(xì)詢(xún)問(wèn)了需要測(cè)試什么產(chǎn)品的刺穿力需要。


喜訊!新客戶(hù)宜春廣源與我司合作成功 感謝信任

通過(guò)對(duì)比測(cè)試原理、適用標(biāo)準(zhǔn)及產(chǎn)品應(yīng)用,易總最終確認(rèn)QC-D縫合針強(qiáng)度刺穿力測(cè)試儀符合其生產(chǎn)需求。這一過(guò)程不僅展現(xiàn)了我們對(duì)產(chǎn)品的熟悉度,更幫助客戶(hù)避免了因設(shè)備選型不當(dāng)導(dǎo)致的后續(xù)風(fēng)險(xiǎn)。確定好儀器后,易總就讓我開(kāi)票付款啦。易總是個(gè)爽快的客戶(hù),在付款上表現(xiàn)出極大的信任“不用簽合同,開(kāi)票付款就行?!钡鳛殇N(xiāo)售,我深知合同不僅是法律保障,更是雙方責(zé)任與承諾的書(shū)面化體現(xiàn)。我向易總坦言:風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避:若設(shè)備使用中出現(xiàn)問(wèn)題,合同條款可明確責(zé)任歸屬,避免口頭承諾的模糊性;質(zhì)保依據(jù):后續(xù)的質(zhì)保服務(wù)需以合同條款為準(zhǔn),確??蛻?hù)權(quán)益;行業(yè)慣例:正規(guī)采購(gòu)流程中,合同是驗(yàn)收、付款及售后服務(wù)的必要依據(jù)。經(jīng)過(guò)大半個(gè)月的溝通,易總最終認(rèn)可了合同的重要性。這一過(guò)程雖耗時(shí),但為后續(xù)合作奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

交付驗(yàn)收:儀器完工后,我們嚴(yán)格按合同要求進(jìn)行出廠檢測(cè),并提供廠里檢測(cè)報(bào)告??蛻?hù)收貨后,我主動(dòng)提醒核對(duì)配件清單,確保無(wú)遺漏。

下面我來(lái)講一下我簽單的經(jīng)驗(yàn)

需求為先,先確定好客戶(hù)需要的儀器,客戶(hù)不清楚的我們就從專(zhuān)業(yè)角度為客戶(hù)提供幫助,比喻從需要測(cè)試哪種產(chǎn)品,產(chǎn)品試驗(yàn)要求,參考標(biāo)準(zhǔn)號(hào)等;

合同為基,信任升級(jí)合同不僅是約束,更是信任的“保護(hù)傘”。將客戶(hù)關(guān)注的質(zhì)保條款、驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)等寫(xiě)入合同,增強(qiáng)合作安全感。

服務(wù)為魂,價(jià)值延伸設(shè)備交付僅是起點(diǎn),后續(xù)的培訓(xùn)、售后維護(hù)、耗材供應(yīng)等增值服務(wù),才是客戶(hù)持續(xù)滿(mǎn)意的關(guān)鍵。

宜春廣源的案例,再次印證了“客戶(hù)滿(mǎn)意源于細(xì)節(jié)”的真理。從需求分析到合同簽訂,從交付驗(yàn)收到售后支持,每一步都需以客戶(hù)視角思考。

在此我衷心感謝客戶(hù)對(duì)我司產(chǎn)品的高度認(rèn)可與支持。貴方選擇我司儀器,這既是一份信任,更是一份責(zé)任。我司必將以遠(yuǎn)chao同行的優(yōu)質(zhì)服務(wù)回饋客戶(hù),讓客戶(hù)在使用過(guò)程中無(wú)后顧之憂(yōu),暢享愉悅體驗(yàn),收獲安心與舒心。

每一份收獲都絕非偶然,它源于我們?nèi)諒?fù)一日的辛勤付出與不懈努力,每一次點(diǎn)滴的進(jìn)步,都在為未來(lái)的蛻變積蓄力量。讓我們攜手共進(jìn),向著更美好的明天奮勇前行!


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