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銷售電子地磅的八大成功技巧

時(shí)間:2013-8-16閱讀:4486
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 銷售電子地磅的八大成功技巧

世界上zui*的電子地磅銷售人員總結(jié)出8個(gè)成功的關(guān)鍵:

1,明確的目標(biāo) 

2,*的開(kāi)發(fā)顧客的能力 

3,自信 

4,擁有專業(yè)知識(shí) 

5,找出顧客的需求 

6,要有好的解說(shuō)技巧 

7,善于處理顧客的反對(duì)意見(jiàn) 

8,跟蹤顧客和收款。

但是具體該如何去完成這8條成功的秘訣呢?現(xiàn)在我們來(lái)一一的介紹:  

一,明確的目標(biāo):成功的業(yè)務(wù)人員首先要有明確的目標(biāo)。明確的目標(biāo)通常包括:確定每天要拜訪的顧客,找出所需要的顧客屬于哪一個(gè)階層,即找到潛在顧客?!?nbsp;

二,開(kāi)發(fā)顧客能力一定要強(qiáng):作為你個(gè)的銷售人員都具有*的開(kāi)發(fā)客戶能力。只有找到合適的顧客,銷售人員才能獲得銷售的成功。

三,強(qiáng)烈的自信:自信是每一個(gè)銷售成功人員*的特點(diǎn),心理學(xué)家研究得出,人心里怎么想,事情就常常容易按照所想象的方向發(fā)展。只有充滿強(qiáng)烈的自信,銷售人員才會(huì)認(rèn)為自己一定會(huì)成功。當(dāng)我們相信自己能夠成功時(shí)我們?cè)谕扑]自己的產(chǎn)品的同時(shí)還可以增強(qiáng)顧客對(duì)我們的信賴,這樣才能讓顧客產(chǎn)生對(duì)產(chǎn)品購(gòu)買的欲望?! ?nbsp;

四,專業(yè)知識(shí)強(qiáng):銷售致勝關(guān)鍵是*的專業(yè)知識(shí)。針對(duì)顧客提出的問(wèn)題,一般的業(yè)務(wù)人員可能需要查閱資料后才能回答,而做為一個(gè)成功的銷售人員則能立刻對(duì)答如流,在zui短的時(shí)間內(nèi)給出滿意的答復(fù)。所以做為銷售人員在專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)也是非常重要的關(guān)鍵。

五,找出顧客需求:快速找出顧客的需求也是銷售人員的一個(gè)重要要素。即便是相同的產(chǎn)品,不同的顧客需求不同,其對(duì)產(chǎn)品的訴求點(diǎn)并不相同。的銷售人員能夠迅速、地找出不同顧客的購(gòu)買需求,從而贏得訂單。 

六,解說(shuō)技巧:的業(yè)務(wù)人員在做商品說(shuō)明解說(shuō)時(shí),善于運(yùn)用簡(jiǎn)報(bào)的技巧,言簡(jiǎn)意賅,準(zhǔn)確地提供客戶想知道的信息,而且能夠地回答顧客的問(wèn)題,滿足顧客希望的答案。

七,擅長(zhǎng)處理反對(duì)意見(jiàn):善長(zhǎng)處理反對(duì)意見(jiàn),轉(zhuǎn)化反對(duì)意見(jiàn)為產(chǎn)品的賣點(diǎn)是致勝關(guān)鍵,銷售人員搶先與顧客成交永遠(yuǎn)快于一般銷售人員。銷售市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)非常強(qiáng)烈,顧客往往會(huì)有多種選擇,這就給銷售人員帶來(lái)很大的壓力,要抓住顧客,業(yè)務(wù)人員就需要善于處理客戶的反對(duì)意見(jiàn),抓住顧客的購(gòu)買信號(hào),讓顧客能夠輕松愉快地簽下訂單。 

八,善于跟蹤客戶、收款能力強(qiáng):在開(kāi)發(fā)新顧客的同時(shí),與老顧客保持經(jīng)常的,是銷售人員成功的關(guān)鍵之一。銷售人員能夠持續(xù)不斷地大量創(chuàng)造高額業(yè)績(jī),需要讓顧客買的更多,讓顧客精神上獲得很高的滿意度。 但是收款的能力是非常關(guān)鍵的也是成功的zui重要的一個(gè)環(huán)節(jié),否則就會(huì)功虧一簣的。遇到顧客交款推托時(shí)(推卸責(zé)任,找各種借口或者拉交情的手段來(lái)延遲交款),的業(yè)務(wù)人員能有辦法讓顧客快速地付錢。

把握好上面的8個(gè)銷售關(guān)鍵,你也將會(huì)是銷售業(yè)的成功人士之一。

    我司專業(yè)生產(chǎn)銷售:電子地磅 , 電子汽車衡 , 電子秤 , 電子吊秤 , 電子天平  (http://www.slhengqi.com/ )   

 

 

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