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儀表行業(yè)之網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展方向及技巧

時間:2014-7-21閱讀:958
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                      儀表行業(yè)之網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展方向及技巧

 一、儀器儀表之網(wǎng)絡(luò)營銷支持條件的縱深化  隨著儀器儀表之網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展,它依賴的支持條件總的說來將有進(jìn)一步發(fā)展,這包括:網(wǎng)絡(luò)技術(shù)進(jìn)步,網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)日臻完善,網(wǎng)絡(luò)整體水平提高,消費者接觸網(wǎng)絡(luò)的渠道越來越多,上網(wǎng)的費用越來越低廉;網(wǎng)絡(luò)媒體和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)趨于成熟,有聲技術(shù)、圖像技術(shù)、立體技術(shù)在產(chǎn)品銷售和顧客服務(wù)方面將得到更大的利用;社會和商業(yè)環(huán)境更趨成熟,網(wǎng)絡(luò)人口增加,法律環(huán)境更加完善,等等。網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展、支撐環(huán)境的規(guī)范化以及消費者個人參與的增加將使儀器儀表之網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展空間極大地拓展?! ?/p>

      二、儀器儀表之網(wǎng)絡(luò)營銷決策的專業(yè)化  總結(jié)發(fā)達(dá)國家儀器儀表之網(wǎng)絡(luò)營銷的實踐和經(jīng)驗不難發(fā)現(xiàn),面向消費者的直線型和專業(yè)化具有良好的發(fā)展前景,面向特定行業(yè)的電子商務(wù)平臺有很大的發(fā)展?jié)摿?。也就是說,電子商務(wù)的發(fā)展具有專業(yè)化趨勢。一方面是面向個人消費者的專業(yè)化趨勢,即對B2C商務(wù)模式而言,提供一條龍服務(wù)的直線型及某一類產(chǎn)品和服務(wù)的專業(yè)發(fā)展?jié)摿Ω蟆A硪环矫媸敲嫦蚱髽I(yè)客戶的專業(yè)化趨勢,即對B2B商務(wù)模式而言,以行業(yè)為依托的專業(yè)電子商務(wù)平臺發(fā)展較快。順應(yīng)電子商務(wù)的發(fā)展趨勢,網(wǎng)絡(luò)營銷的手段和形式也將發(fā)生分化,向?qū)I(yè)化方向發(fā)展。

  三、儀器儀表之網(wǎng)絡(luò)營銷技巧的個性化  網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的完善,可以使消費者個性化定制營銷信息的獲得進(jìn)一步發(fā)展。網(wǎng)絡(luò)是實現(xiàn)消費者主權(quán)的技術(shù)基礎(chǔ),它為個性化定制信息和定制商品提供了可能。以營銷為例,有聲技術(shù)、立體技術(shù)、文本鏈接的結(jié)合,使顧客服務(wù)中心可以通過發(fā)送更符合顧客需要的信息。比如,你能夠調(diào)控的字體和顏色,這意味著你能夠根據(jù)不同受眾的偏好來設(shè)計銷售特定信息的式樣和感覺。這樣,滿世界巡回的更像一份依照顧客需求定制的個性化信息產(chǎn)品,這種混合形式的發(fā)展能將直接郵件這種媒體帶上一個新水平。其次,文件將能夠發(fā)送聲音、圖像和立體效果。這種發(fā)展也將一改早期印刷體的單調(diào)風(fēng)格。華爾街時報推出的個人電子報紙也是一個例子。而且,顧客化的重要性將日益顯著。在公司網(wǎng)頁的空白處依據(jù)顧客的記錄數(shù)創(chuàng)建顧客的個人,對于公司的營銷目的將日益重要,這也是顧客所期望的。這個策略將會超越今天有限的技術(shù),計算機將會記住客戶所感興趣的產(chǎn)品而及時提供給客戶相應(yīng)的新產(chǎn)品的信息。

  四、網(wǎng)絡(luò)廣告將大有可為  制造商將會認(rèn)識到在網(wǎng)絡(luò)上做廣告的價值,從而制定包括建立、鏈接到銷售商主頁的旗幟廣告等在內(nèi)的整體廣告計劃。而且正如前面所述,網(wǎng)絡(luò)廣告技術(shù)也在不斷地演進(jìn)、發(fā)展。隨著越來越多的計算機配備高速的調(diào)制解調(diào)器和立體聲音響,網(wǎng)上有聲廣告市場已經(jīng)成熟。有聲技術(shù)能夠創(chuàng)建一種情境, 當(dāng)顧客進(jìn)入一個汽車短程高速比賽的時,他能聽到汽車引擎的轟鳴聲,從而有身臨其境的感覺。利用有聲技術(shù),還可以提升客戶服務(wù)的檔次,當(dāng)消費者通過在線留言獲取產(chǎn)品售后支持服務(wù)時,可以直接聽到他們對問題的回復(fù),并且錄下來,當(dāng)需要時回放這些信息,這將會有助于建立人性化對話方式,改善客戶關(guān)系。

  五、信息中心與網(wǎng)絡(luò)的結(jié)合  在網(wǎng)絡(luò)上分銷產(chǎn)品、服務(wù)的公司,其產(chǎn)品報價的每次變動、新產(chǎn)品的每次發(fā)布等信息均通過網(wǎng)絡(luò)來進(jìn)行,網(wǎng)絡(luò)將是一個很好的途徑。利用網(wǎng)絡(luò),公司的信息中心可以削減大筆的發(fā)布成本,而顧客也能即時獲得更新過的信息。

  儀器儀表之網(wǎng)絡(luò)營銷是隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展而發(fā)展的,對傳統(tǒng)的經(jīng)營方式、競爭形態(tài)以及消費者價值觀念都形成了巨大沖擊。作為一個全新的營銷世紀(jì)視角,毋庸置疑,網(wǎng)絡(luò)營銷將在的經(jīng)濟生活中扮演越來越重要的角色。

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