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普雷沃閥業(yè)（上海）有限公司
中級(jí)會(huì)員 | 第15年

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閘閥
截止閥
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電動(dòng)球閥
電動(dòng)蝶閥
氣動(dòng)球閥
氣動(dòng)蝶閥
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調(diào)節(jié)閥
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電動(dòng)調(diào)節(jié)蝶閥
氣動(dòng)調(diào)節(jié)球閥
氣動(dòng)薄膜調(diào)節(jié)閥
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普雷沃－銷(xiāo)售部業(yè)務(wù)員跟單成功（大慶－油田）的感想

時(shí)間：2012-11-22閱讀：1445
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       今天是高興的日子，helen終于把這個(gè)客戶拿下了。
       大慶油田這個(gè)項(xiàng)目，是普雷沃閥業(yè)2009年做進(jìn)去的。事隔3年客戶在此找到了我們公司，2012年6月油田技術(shù)部打來(lái)。想知詢POLOVO氣動(dòng)對(duì)夾碟閥。DN100.還有限位開(kāi)關(guān)APL210N。此次項(xiàng)目從6月到11月，半年后的今天訂下來(lái)。我總結(jié)了一下，客戶zui關(guān)心的是公司的產(chǎn)品與個(gè)人工作態(tài)度。
     公司的產(chǎn)品:普雷沃這個(gè)品牌是法國(guó)技術(shù)，中國(guó)制造，降低成本，服務(wù)到位，銷(xiāo)售無(wú)憂。同時(shí)技術(shù)全年24小時(shí)，為客戶解決問(wèn)題。
    個(gè)人工作方法：熟悉產(chǎn)品，正確選型，良好溝通，開(kāi)發(fā)新客戶，跟蹤老客戶。
*：知道跟哪些單。
　　  每一位新客戶到老客戶，包括簽單意向強(qiáng)烈、有新購(gòu)買(mǎi)需求、需要再次購(gòu)買(mǎi)等等，工作時(shí)銷(xiāo)售人員應(yīng)將重點(diǎn)精力放在這些熱點(diǎn)客戶上。將zui值得投入的精力放到zui有效的客戶身上。
第二：掌握跟單策略。
　　  有些工程項(xiàng)目是要很長(zhǎng)一段時(shí)間的，實(shí)現(xiàn)快速回溯歷史情況，從而得出恰當(dāng)?shù)母鷨尾呗耘袛唷ｄN(xiāo)售人員在zui短時(shí)間內(nèi)，回想起某客戶的完整歷史跟蹤過(guò)程，確定適當(dāng)?shù)母櫜呗裕瑹o(wú)疑為提升跟單成功率做足了準(zhǔn)備。
第三：總結(jié)跟單過(guò)程。
　　  從本企業(yè)以往眾多的跟單成功案例中，總結(jié)出跟單要點(diǎn)、跟單規(guī)律、跟單方案，進(jìn)而為新入司的銷(xiāo)售人員提供“復(fù)制粘貼”的平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)zui規(guī)范、*化的銷(xiāo)售跟單過(guò)程，為新人提供準(zhǔn)確有效的跟單指引，幫助銷(xiāo)售人員處理和維護(hù)新老客戶。
       選擇決定命運(yùn)，選擇普雷沃POLOVO，是您zui明智的決定！
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