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桃李不言下自成蹊

閱讀:2903      發(fā)布時(shí)間:2012-6-1
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    今天參加學(xué)習(xí)了中國企業(yè)管理培訓(xùn)*人余世維博士在武漢做的關(guān)于中小企業(yè)和民營企業(yè)股份問題、接班人問題及品牌建設(shè)等問題的講課《如何突破民營企業(yè)瓶頸》,深受啟發(fā)。
    對于公司股份如何招募和回購問題,以及接班人選擇和培養(yǎng)的問題,我們尚測公司目前還沒有涉及這個(gè)問題、也不存在這個(gè)問題,但是關(guān)于品牌建設(shè)的問題確實(shí)感同身受。
    余老師認(rèn)為一個(gè)品牌的建立需要一二十年的時(shí)間,他說:產(chǎn)品沒有二十年不要談品牌??墒?,國內(nèi)很多中小企業(yè)和民企,動(dòng)不動(dòng)就要?jiǎng)?chuàng)所謂“品牌”,甚至“”,zui后很多公司不過是有名字而沒名氣。
    一個(gè)品牌的打造一般需要有五個(gè)步驟:從“小”(發(fā)展助力產(chǎn)品),到“穩(wěn)”(擁有基本客戶),到“強(qiáng)”(差異化競爭),再到“大”(形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)),zui后到“久”(成為品牌)。每一步至少需要三五年時(shí)間,因此這樣下來沒有20年品牌是樹立不起來的。當(dāng)然,二十年也許是余老師對目前一些浮躁的企業(yè)做的善意的忠告,但是,對于現(xiàn)在遍地喊創(chuàng)名優(yōu)品牌的人不失為一種指標(biāo)化的提醒。
    他建議,把東西賣掉只是“銷售1.0”,“銷售3.0”是讓客戶觸動(dòng),不買難受,這需要注重客戶體驗(yàn)、客戶設(shè)計(jì)和客戶感受。而這一切都需要時(shí)間和踏踏實(shí)實(shí)的做事,不是一蹴而就的事。
    目前環(huán)境試驗(yàn)設(shè)備行業(yè)國內(nèi)雖然也有十多年的歷史了,但廠家也是魚目混雜。雖然有一些頗具規(guī)模和影響力的廠家,但是絕大多數(shù)都是低附加值、低技術(shù)含量的抄襲,這樣如何去和國外的那些*,比如:Q-LAB、ATLAS等競爭呢?
    武漢尚測試驗(yàn)設(shè)備有限公司是一家踏踏實(shí)實(shí)做事,不喊空口號,實(shí)干興企的企業(yè)。我相信,只要們將余老師的教誨記心上,深刻領(lǐng)會(huì)其含義,努力做好細(xì)節(jié),做好品質(zhì),所謂的“品牌”就自然而然的就響了,哪還用得著刻意的喊口號“創(chuàng)”呢?
    所謂“桃李不言下自成蹊”。

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