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客戶在購買產(chǎn)品時，主要看兩個方面，一個看的是產(chǎn)品質(zhì)量與售后，一個看的是產(chǎn)品的性價比。我們在生產(chǎn)銷售試驗(yàn)設(shè)備的時候就經(jīng)常碰見這樣的客戶，既要求產(chǎn)品的質(zhì)量，又要求我們的設(shè)備比其他廠家的價格低廉，對于這樣的客戶，我們理解為一個是對環(huán)境試驗(yàn)設(shè)備這個行業(yè)的不了解造成的，認(rèn)為我們做的設(shè)備很簡單。還一個就是把我們的設(shè)備和別的廠家的價格做比較，別人怎么比我們低。這樣的客戶屢見不鮮。

大多數(shù)客戶在咨詢我們的產(chǎn)品時，往往是一些采購人員，他們對設(shè)備的技術(shù)要求不是很懂，詢問的往往是設(shè)備的價格，因?yàn)閷τ谖覀冃袠I(yè)我們生產(chǎn)的設(shè)備不懂的緣故，認(rèn)為一個外殼，幾個控制儀表組裝起來的設(shè)備不需要這個價格，可是就算一個外殼也分好次、一個控制儀表也分國產(chǎn)和進(jìn)口，進(jìn)口的儀表性能好，但是價格可能是國產(chǎn)的好幾倍，我們生產(chǎn)的很多設(shè)備就是采用的進(jìn)口控制儀表，成本比較高了，價格自然上來了。

然后就是把我們的設(shè)備和別的廠家做性價比較，這樣，我們想告知客戶的是一句老話“一分錢一分貨”，不同廠家生產(chǎn)的設(shè)備可能都不同，但是為什么有差價，其中一個就是設(shè)備的材質(zhì)，要節(jié)約成本，廠家可以把設(shè)備的相關(guān)部分使用鐵皮制作，內(nèi)部控制系統(tǒng)也可以使用國產(chǎn)的儀表來代替，這樣造成的差價是有一定空間的，但是這樣的設(shè)備使用壽命就不是很長了。我們生產(chǎn)的試驗(yàn)設(shè)備以紫外老化試驗(yàn)箱為例，箱體都采用A3鋼板噴塑處理過，內(nèi)膽都是采用的304不銹鋼板，這樣的設(shè)備更經(jīng)用，產(chǎn)品質(zhì)量更好。

所以，性價比與設(shè)備質(zhì)量是成正比的，客戶在購買設(shè)備的時候不能單憑價格去否定一個廠家，應(yīng)該更多的去考慮產(chǎn)品質(zhì)量與售后這些硬性條件。