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東莞市廣聯(lián)自動化科技有限公司
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博世力士樂2013年銷售的業(yè)績
2013-12-30 閱讀(1558)
博世力士樂2013年銷售的業(yè)績
2013年12月一個名為“Power Selling(銷售)"的新項目成立。它的具體內(nèi)容是什么，對于我公司變頻器的銷售又有何重要意義？為此，我們采訪了1996年進入變頻器行業(yè)，現(xiàn)任我公司總的Thomas Nuernberger。
1，“Power Selling"對我們來說都是一個新名詞，您能否和我們分享下這個項目的背景和目標？
從某種程度上說，博世力士樂大部分的業(yè)務模式更傾向于系統(tǒng)營銷，是在專業(yè)、豐富的應用知識及廣泛的咨詢團隊的基礎上，為我們的客戶提供個性化的解決方案。
而變頻器業(yè)務則是一種標準產(chǎn)品的單體銷售模式，由產(chǎn)品的銷售數(shù)量決定市場地位。“Project Power Selling"正是適應變頻器市場的需求，更好的依靠daili商的渠道，將我們具有競爭力的產(chǎn)品銷售世界各地。
也正是因為這個原因，該項目也會進一步加強“daili商管理、市場、應用"這三個功能模塊對銷售力量的支持。這種新執(zhí)行的daili商管理模式，可以起到為我們很好的維持現(xiàn)有daili商的網(wǎng)絡和發(fā)展好的新的daili商的雙重作用。
"Rexroth"品牌的市場將由德國市場部門來規(guī)劃和支持，以更好的適應化市場的需求；產(chǎn)品也會在并入由Manfred Wetzel帶領的博世力士樂工業(yè)單元SFS后，更好的更快的推向世界市場。
Convo品牌則遵循“本地化"的策略，有自己的市場團隊，以滿足并且配合國內(nèi)市場、daili商以及銷售團隊的需求。我們計劃也是我們必須要做的，就是要進一步擴展我們的應用團隊，針對目標行業(yè)的應用需求，給我們的客戶提供相應的解決方案，協(xié)助daili商擴展業(yè)務領域。
我們相信這樣一個經(jīng)過多方面分析和考慮后的項目方案會幫助我們在國內(nèi)以及世界都能獲得更多的*。
2，您預計到可能有哪些困難 ？
我們現(xiàn)在面臨的zui大挑戰(zhàn)就是經(jīng)濟形勢的低迷，以及國內(nèi)信貸管控對于2012年投資、經(jīng)濟環(huán)境的影響。但是我仍然對“Project Power Selling"充滿了信心，因為上一次經(jīng)濟危機已經(jīng)告訴我們，只要大家能一起同心協(xié)力，再大的困難也能阻擋不了我們前進的步伐。這也正體現(xiàn)了我一直相信的那句話那句話“Nobody is perfect, but a team can be"。
3，為了達到我們的既定目標，應該采取哪些短期和長期措施？
在接下來的幾個月里，我們會上市幾款新的產(chǎn)品。尤其是"Rexroth"品牌的EFC3600和“Convo"品牌的VFC2600產(chǎn)品，會延伸我們在市場上的應用領域。
而且這些產(chǎn)品較強的競爭力會幫助我們迅速的占領國內(nèi)以及市場，我們也會通過360度的市場推廣理念，的支持新產(chǎn)品的推出。
在接下來的幾年里，我們會有一個非常清晰的產(chǎn)品規(guī)劃圖，用強大的新產(chǎn)品組代替現(xiàn)有產(chǎn)品遍布市場的每個角落。
4， 對于銷售團隊來說，“Power Selling"的意義有哪些？
現(xiàn)有的“Rexroth"變頻器的組織架構*并入項目中，將由Manfred Wetzel和劉天鵬領導，而“Convo"團隊則由Thomas Nuernberger及劉天鵬領導。對于銷售資源這樣的一個整合，將會在國內(nèi)市場新的方向。而“Convo"團隊則由我及劉天鵬領導，對于銷售資源這樣的一個整合，將會在國內(nèi)市場新的方向。尤其是“Convo"團隊，無論是銷售團隊還是daili商都能獲得更強更廣的市場和應用支持，而客戶則可以獲得應用團隊的*支持，由他們豐富、專業(yè)的經(jīng)驗向客戶提供需求的應用方案。
5，您可以跟我們分享下達到成功有哪些zui重要的決定因素嗎？
新EFC3600和VFC2600平臺的成功上市就是未來成功的重要基礎。
除此之外，增強我們在變頻器市場的地位以及注重daili商的發(fā)展，建立與新的中小型OEM客戶的合作關系，通過電子商務工具加強對銷售的支持，對于我們來說都是非常關鍵的成功因素。
博世力士樂2013年銷售的業(yè)績
