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連云港金升科技有限公司
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銷售，其實(shí)無(wú)處不在
2016-3-10 閱讀(401)
銷售，其實(shí)無(wú)處不在。
你早上出門買早餐，對(duì)方提供溫?zé)岬氖澄锝o你，這是銷售；下班回家去菜市場(chǎng)買菜，對(duì)方提供新鮮的蔬菜給你，這是銷售；平時(shí)逛街，商家都希望你跟他們買東西，這也是銷售；小兩口吵架或者小朋友哭鬧，你想哄哄對(duì)方不要胡鬧，就要通過(guò)溝通，希望用自己的觀點(diǎn)說(shuō)服對(duì)方，這也是銷售。
寧愿做搬磚的命，也不愿為不求大富大貴，但求無(wú)愧于心；凡事不貪則心安，不嗔不怨則自在。了房子車子去違背自己的良心。
上個(gè)月網(wǎng)上一個(gè)客戶咨詢，該老板就對(duì)我們提出兩個(gè)要求：*就是質(zhì)量要保證，還有一個(gè)就是價(jià)格。
當(dāng)時(shí)我就在想，我們只供工廠原裝的貨，那時(shí)我也沒(méi)吭聲，只是繼續(xù)聽(tīng)他講。接著，他便提起之前有個(gè)供應(yīng)商拿仿貨當(dāng)原裝賣給他們，一下就認(rèn)出是仿的，后來(lái)他們就再也沒(méi)找那供應(yīng)商拿貨了。
可見(jiàn)，好事不易傳，壞事傳千里。傳到我這里來(lái)了。
所以呢，做銷售就是做人，先把人做好。
可見(jiàn)，銷售不僅僅是指做自己的產(chǎn)品，而是日常生活當(dāng)中的方方面面都離不開(kāi)銷售。
人們常說(shuō)，初級(jí)的銷售是賣產(chǎn)品，的銷售是賣思想、賣理念。
可是我要說(shuō)，靠譜的銷售，既要思想更要產(chǎn)品質(zhì)量，做銷售本質(zhì)還是做人。
你的理念再好，銷售模式再，要是產(chǎn)品質(zhì)量不靠譜，終將遭世人唾棄。
看看我們當(dāng)今的生存環(huán)境，呼吸的混有濃烈的霧霾，吃的含有激素的肉類，海鮮是被垃圾、廢水污染的，青菜被噴滿農(nóng)藥，豆腐又是轉(zhuǎn)基因大豆做的，還添加一些石膏，在外面吃的油又大多是地溝油，加工的食品 添加劑又多，穿的衣服 有些還含有致癌物，裝修的墻壁 甲醛成分超標(biāo)，有些建筑、塌陷的公路又是豆腐渣工程。試問(wèn)還有什么放心的？
我們有沒(méi)靜下來(lái)反思自己，我們所做的產(chǎn)品，是否有利于社會(huì)建設(shè)，是否因?yàn)樨澞疃峁┝艘源纬浜?甚至是假冒偽劣產(chǎn)品，給社會(huì)建設(shè)帶來(lái)負(fù)擔(dān)？
而因?yàn)樨澞?，沒(méi)信仰沒(méi)有道德底線的銷售，不僅害人，zui終害的還是自己。
可見(jiàn)，銷售不僅僅是個(gè)人的行為，更不只是發(fā)家致富的手段，而是跟自己、跟社會(huì)密切相關(guān)的行為。
所以我們做銷售的，該擔(dān)當(dāng)起為社會(huì)建設(shè)肩負(fù)起該負(fù)的責(zé)任！什么責(zé)任呢？我們做產(chǎn)品的，就要負(fù)起 產(chǎn)品質(zhì)量保證的責(zé)任！起碼要對(duì)得起自己的良心---憑良心做事，這是做事的原則，也是做人的底線！
其實(shí)，做銷售是很神圣的，不只是為了改善物質(zhì)生活，更多的是你的付出，給客戶節(jié)省成本的同時(shí)，也給社會(huì)建設(shè)提供的產(chǎn)品和服務(wù)，創(chuàng)造良好的社會(huì)效益---這既是銷售存在的價(jià)值，也是作為銷售 所應(yīng)盡的責(zé)任。
可現(xiàn)在做銷售的，很少有這樣的使命感。大多數(shù)只是把銷售當(dāng)成養(yǎng)家糊口的手段，甚至當(dāng)作發(fā)家致富的捷徑。
有些投機(jī)份子，為了單子 一邊低價(jià)拼價(jià)格，為賺取更多利潤(rùn)，一邊昧著良心，拿仿的 當(dāng)原裝賣，這不是坑爹嗎？
拿仿的當(dāng)原裝賣，利潤(rùn)固然很高，但問(wèn)問(wèn)自己的心，自己心安嗎？
客戶不惜拿出一大筆錢來(lái)買品牌產(chǎn)品，無(wú)非是因?yàn)槠放频馁|(zhì)量放心、靠譜，相信你才會(huì)找你拿貨。而自己 卻因貪念去違背良心，辜負(fù)客戶對(duì)自己的信任。這樣的事業(yè)是做不長(zhǎng)久的，更不可能做大。
你看看那些倒閉的企業(yè)，很多都是因?yàn)橘|(zhì)量問(wèn)題出事的；那些貪官哪個(gè)有好下場(chǎng)的？他們貪之前，都是跟我們一樣的好人，因?yàn)樨澞睿蛔∝?cái)色名利的誘惑，就變成貪官、壞人。
厚德載物，顧名思義，德厚才能載物；德行夠了，才能承擔(dān)起更大的責(zé)任。
所以，無(wú)論我們做什么產(chǎn)品，首先要對(duì)得起自己的良心，由此，我們才會(huì)做得踏實(shí)，事業(yè)自然會(huì)風(fēng)生水起。
雖然，原裝的價(jià)格透明，利潤(rùn)比較低，但因?yàn)椴挥脫?dān)心質(zhì)量問(wèn)題，我睡覺(jué)都睡得踏實(shí)，半夜敲門 心不驚啊。
盡管，現(xiàn)在的山寨產(chǎn)品魚目混珠，充斥著整個(gè)市場(chǎng)。但只要我們堅(jiān)持做好自己，憑良心做事，我相信，產(chǎn)品質(zhì)量不靠譜或以次充好的，遲早會(huì)被市場(chǎng)無(wú)情淘汰，剩下的 必定是追求質(zhì)量或還在堅(jiān)持做原裝的那幫人。
因?yàn)?，善惡之?bào)，如影隨形；因果循環(huán)，絲毫不失。
有人說(shuō)，賣手袋 皮具-產(chǎn)品價(jià)格太透明，沒(méi)什么利潤(rùn)。
這個(gè)確實(shí)，何況我們只做工廠直銷，基本是搬磚的命，確實(shí)沒(méi)什么利潤(rùn)。
但有些客戶，找我要高仿的，我都說(shuō)只做原裝，高仿的不要找我，找我也沒(méi)有。別人給你仿的，我管不了，但我可以管好自己，堅(jiān)持做原裝。
所以我不覺(jué)得自己賤，反而覺(jué)得自己 為自己所做的產(chǎn)品感到光榮。
即便客人買一件，我也很歡喜。雖然沒(méi)賺到什么錢，但這種踏實(shí)，是金錢換不來(lái)的。
做人要有自己的底線，憑良心做事，我相信，老天一定不會(huì)讓我們餓肚子。
在這里，我希望大家，做銷售只管憑良心做事，聽(tīng)從自己內(nèi)在的真善美的聲音，不要只看眼前利益
我們要嚴(yán)于自律，我相信只要堅(jiān)持這樣做，整個(gè)行業(yè)都會(huì)朝著良好的方向循環(huán)，乃至影響到其他行業(yè)都能進(jìn)行良性循環(huán)發(fā)展。
我希望，通過(guò)我們自身的不懈努力，影響更多的人們覺(jué)悟：
放慢些速度發(fā)財(cái)，
種菜的 少放些農(nóng)藥化肥，我們就能吃到放心的蔬菜；
做餐飲的，拒絕使用地溝油，我們才能擁有健康的身體；
搞養(yǎng)殖的，不為追求更多利益而昧著良心偷偷地注射激素，你們才能吃到放心的肉類和海鮮。
同樣地，我們的制造行業(yè)，要是都能嚴(yán)于自律，那大家還要千里迢迢跑到國(guó)外去買？
可見(jiàn)我們所做的事業(yè)，是良性的還是惡性的循環(huán)，zui終還是會(huì)回饋到我們自己身上。
所以，我們要想改變世界，先從改變自己做起。
修身、齊家、治國(guó)、平天下，順序不能亂，亂了就是扯談。
出來(lái)混要有底線，堅(jiān)持自己的原則。
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