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連云港金升科技有限公司

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銷售,其實(shí)無(wú)處不在

2016-3-10  閱讀(401)

銷售,其實(shí)無(wú)處不在。
你早上出門買早餐,對(duì)方提供溫?zé)岬氖澄锝o你,這是銷售;下班回家去菜市場(chǎng)買菜,對(duì)方提供新鮮的蔬菜給你,這是銷售;平時(shí)逛街,商家都希望你跟他們買東西,這也是銷售;小兩口吵架或者小朋友哭鬧,你想哄哄對(duì)方不要胡鬧,就要通過(guò)溝通,希望用自己的觀點(diǎn)說(shuō)服對(duì)方,這也是銷售。

寧愿做搬磚的命,也不愿為不求大富大貴,但求無(wú)愧于心;凡事不貪則心安,不嗔不怨則自在。了房子車子去違背自己的良心。

上個(gè)月網(wǎng)上一個(gè)客戶咨詢,該老板就對(duì)我們提出兩個(gè)要求:*就是質(zhì)量要保證,還有一個(gè)就是價(jià)格。
當(dāng)時(shí)我就在想,我們只供工廠原裝的貨,那時(shí)我也沒(méi)吭聲,只是繼續(xù)聽(tīng)他講。接著,他便提起之前有個(gè)供應(yīng)商拿仿貨當(dāng)原裝賣給他們,一下就認(rèn)出是仿的,后來(lái)他們就再也沒(méi)找那供應(yīng)商拿貨了。
可見(jiàn),好事不易傳,壞事傳千里。傳到我這里來(lái)了。
所以呢,做銷售就是做人,先把人做好。

可見(jiàn),銷售不僅僅是指做自己的產(chǎn)品,而是日常生活當(dāng)中的方方面面都離不開(kāi)銷售。
人們常說(shuō),初級(jí)的銷售是賣產(chǎn)品,的銷售是賣思想、賣理念。
可是我要說(shuō),靠譜的銷售,既要思想更要產(chǎn)品質(zhì)量,做銷售本質(zhì)還是做人。
你的理念再好,銷售模式再,要是產(chǎn)品質(zhì)量不靠譜,終將遭世人唾棄。
看看我們當(dāng)今的生存環(huán)境,呼吸的混有濃烈的霧霾,吃的含有激素的肉類,海鮮是被垃圾、廢水污染的,青菜被噴滿農(nóng)藥,豆腐又是轉(zhuǎn)基因大豆做的,還添加一些石膏,在外面吃的油又大多是地溝油,加工的食品 添加劑又多,穿的衣服 有些還含有致癌物,裝修的墻壁 甲醛成分超標(biāo),有些建筑、塌陷的公路又是豆腐渣工程。試問(wèn)還有什么放心的?

我們有沒(méi)靜下來(lái)反思自己,我們所做的產(chǎn)品,是否有利于社會(huì)建設(shè),是否因?yàn)樨澞疃峁┝艘源纬浜?甚至是假冒偽劣產(chǎn)品,給社會(huì)建設(shè)帶來(lái)負(fù)擔(dān)?
而因?yàn)樨澞?,沒(méi)信仰沒(méi)有道德底線的銷售,不僅害人,zui終害的還是自己。
可見(jiàn),銷售不僅僅是個(gè)人的行為,更不只是發(fā)家致富的手段,而是跟自己、跟社會(huì)密切相關(guān)的行為。
所以我們做銷售的,該擔(dān)當(dāng)起為社會(huì)建設(shè)肩負(fù)起該負(fù)的責(zé)任!什么責(zé)任呢?我們做產(chǎn)品的,就要負(fù)起 產(chǎn)品質(zhì)量保證的責(zé)任!起碼要對(duì)得起自己的良心---憑良心做事,這是做事的原則,也是做人的底線!
其實(shí),做銷售是很神圣的,不只是為了改善物質(zhì)生活,更多的是你的付出,給客戶節(jié)省成本的同時(shí),也給社會(huì)建設(shè)提供的產(chǎn)品和服務(wù),創(chuàng)造良好的社會(huì)效益---這既是銷售存在的價(jià)值,也是作為銷售 所應(yīng)盡的責(zé)任。
可現(xiàn)在做銷售的,很少有這樣的使命感。大多數(shù)只是把銷售當(dāng)成養(yǎng)家糊口的手段,甚至當(dāng)作發(fā)家致富的捷徑。
有些投機(jī)份子,為了單子 一邊低價(jià)拼價(jià)格,為賺取更多利潤(rùn),一邊昧著良心,拿仿的 當(dāng)原裝賣,這不是坑爹嗎?
拿仿的當(dāng)原裝賣,利潤(rùn)固然很高,但問(wèn)問(wèn)自己的心,自己心安嗎?
客戶不惜拿出一大筆錢來(lái)買品牌產(chǎn)品,無(wú)非是因?yàn)槠放频馁|(zhì)量放心、靠譜,相信你才會(huì)找你拿貨。而自己 卻因貪念去違背良心,辜負(fù)客戶對(duì)自己的信任。這樣的事業(yè)是做不長(zhǎng)久的,更不可能做大。
你看看那些倒閉的企業(yè),很多都是因?yàn)橘|(zhì)量問(wèn)題出事的;那些貪官哪個(gè)有好下場(chǎng)的?他們貪之前,都是跟我們一樣的好人,因?yàn)樨澞睿蛔∝?cái)色名利的誘惑,就變成貪官、壞人。
厚德載物,顧名思義,德厚才能載物;德行夠了,才能承擔(dān)起更大的責(zé)任。
所以,無(wú)論我們做什么產(chǎn)品,首先要對(duì)得起自己的良心,由此,我們才會(huì)做得踏實(shí),事業(yè)自然會(huì)風(fēng)生水起。
雖然,原裝的價(jià)格透明,利潤(rùn)比較低,但因?yàn)椴挥脫?dān)心質(zhì)量問(wèn)題,我睡覺(jué)都睡得踏實(shí),半夜敲門 心不驚啊。
盡管,現(xiàn)在的山寨產(chǎn)品魚目混珠,充斥著整個(gè)市場(chǎng)。但只要我們堅(jiān)持做好自己,憑良心做事,我相信,產(chǎn)品質(zhì)量不靠譜或以次充好的,遲早會(huì)被市場(chǎng)無(wú)情淘汰,剩下的 必定是追求質(zhì)量或還在堅(jiān)持做原裝的那幫人。
因?yàn)?,善惡之?bào),如影隨形;因果循環(huán),絲毫不失。
有人說(shuō),賣手袋 皮具-產(chǎn)品價(jià)格太透明,沒(méi)什么利潤(rùn)。
這個(gè)確實(shí),何況我們只做工廠直銷,基本是搬磚的命,確實(shí)沒(méi)什么利潤(rùn)。
但有些客戶,找我要高仿的,我都說(shuō)只做原裝,高仿的不要找我,找我也沒(méi)有。別人給你仿的,我管不了,但我可以管好自己,堅(jiān)持做原裝。
所以我不覺(jué)得自己賤,反而覺(jué)得自己 為自己所做的產(chǎn)品感到光榮。
即便客人買一件,我也很歡喜。雖然沒(méi)賺到什么錢,但這種踏實(shí),是金錢換不來(lái)的。

做人要有自己的底線,憑良心做事,我相信,老天一定不會(huì)讓我們餓肚子。
在這里,我希望大家,做銷售只管憑良心做事,聽(tīng)從自己內(nèi)在的真善美的聲音,不要只看眼前利益
我們要嚴(yán)于自律,我相信只要堅(jiān)持這樣做,整個(gè)行業(yè)都會(huì)朝著良好的方向循環(huán),乃至影響到其他行業(yè)都能進(jìn)行良性循環(huán)發(fā)展。
我希望,通過(guò)我們自身的不懈努力,影響更多的人們覺(jué)悟:
放慢些速度發(fā)財(cái),
種菜的 少放些農(nóng)藥化肥,我們就能吃到放心的蔬菜;
做餐飲的,拒絕使用地溝油,我們才能擁有健康的身體;
搞養(yǎng)殖的,不為追求更多利益而昧著良心偷偷地注射激素,你們才能吃到放心的肉類和海鮮。
同樣地,我們的制造行業(yè),要是都能嚴(yán)于自律,那大家還要千里迢迢跑到國(guó)外去買?
可見(jiàn)我們所做的事業(yè),是良性的還是惡性的循環(huán),zui終還是會(huì)回饋到我們自己身上。
所以,我們要想改變世界,先從改變自己做起。
修身、齊家、治國(guó)、平天下,順序不能亂,亂了就是扯談。

出來(lái)混要有底線,堅(jiān)持自己的原則。

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