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主營(yíng)產(chǎn)品： E H溫度傳感器,E H流量計(jì),MAHLE過(guò)濾器,PARKER比例閥,MURR繼電器 |
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2015-7-22 閱讀(767)
圖爾克—工業(yè)自動(dòng)化現(xiàn)場(chǎng)級(jí)產(chǎn)品全系列供應(yīng)商
在40多年的發(fā)展歷程中，德國(guó)圖爾克集團(tuán)不斷擴(kuò)展傳感器產(chǎn)品系列，現(xiàn)今已成為工業(yè)自動(dòng)化現(xiàn)場(chǎng)級(jí)產(chǎn)品全系列供應(yīng)商。圖爾克集團(tuán)執(zhí)行副總裁，克里斯蒂安?沃爾夫向etz闡述了公司戰(zhàn)略的制定和的產(chǎn)品研發(fā)情況。在漢諾威展覽會(huì)上，圖爾克推出了新品——RFID系統(tǒng)，開創(chuàng)了圖爾克新的里程碑。
Etz：沃爾夫，圖爾克集團(tuán)的目前在市場(chǎng)上的定位是怎樣的？
沃爾夫：我們?cè)诳刂萍?jí)別工業(yè)自動(dòng)化現(xiàn)場(chǎng)，稱得上是自動(dòng)化元器件的全系列供應(yīng)商。
Etz：在自動(dòng)化領(lǐng)域，全系列供應(yīng)商是現(xiàn)今非常通用的說(shuō)法。那么，對(duì)圖爾克來(lái)說(shuō)，全系列供應(yīng)商又有什么樣的意義呢？
沃爾夫：我們的產(chǎn)品系列是由傳感器產(chǎn)品、接口和接插件產(chǎn)品、現(xiàn)場(chǎng)總線產(chǎn)品組成。我們的傳感器型號(hào)從測(cè)量長(zhǎng)度、角度、距離的位置類傳感器到監(jiān)控壓力、溫度、液位、流量的過(guò)程控制傳感器都有。我們的接口技術(shù)則涵蓋了隔離、轉(zhuǎn)換、處理、傳送、配合模擬量&開關(guān)量信號(hào)的各種裝置。從工業(yè)現(xiàn)場(chǎng)級(jí)的角度看，我們?yōu)樗型ǔＲ饬x上的工業(yè)總線系統(tǒng)提供從傳感器、執(zhí)行器、總線電纜到總線系統(tǒng)(例如ProfibusDP或者Ethernet)I/O模塊和耦合器的全系列產(chǎn)品。我們zui后一類重要產(chǎn)品就是接插件產(chǎn)品，它也是我們一個(gè)非常重要的產(chǎn)品領(lǐng)域。就在去年，我們?cè)鰪?qiáng)了與Escha公司的合作銷售。Escha公司在繼續(xù)增強(qiáng)研發(fā)和生產(chǎn)的同時(shí)，將普通接插件的銷售轉(zhuǎn)移到我們這里，進(jìn)而更專注于客戶服務(wù)領(lǐng)域?，F(xiàn)在，由我們來(lái)銷售M12，M16，M23，7/8接插件和電纜。除此之外我們還銷售不同尺寸的閥接插件，以及執(zhí)行器/傳感器的分線盒。
Etz：那么，在與Escha公司合作計(jì)劃中，圖爾克的目標(biāo)是什么？而客戶又能怎樣從中獲益？
沃爾夫：在我們看來(lái)，分散自動(dòng)化的趨勢(shì)和即插即用理念的廣泛應(yīng)用都需要從整體策略上進(jìn)行跟進(jìn)。作為一家提供傳感器和現(xiàn)場(chǎng)總線技術(shù)的跨國(guó)公司，接插件技術(shù)對(duì)圖爾克來(lái)說(shuō)是戰(zhàn)略性產(chǎn)品。這種由Escha生產(chǎn)的接插件產(chǎn)品連接了所有圖爾克的系列產(chǎn)品。對(duì)我們的客戶來(lái)說(shuō)，采用來(lái)自同一個(gè)供應(yīng)商的產(chǎn)品全系列變得越來(lái)越重要的。因?yàn)檫@樣就能有效降低過(guò)程成本和供應(yīng)商的數(shù)量。因此，我們?yōu)榭蛻粼谒蓄I(lǐng)域提供正確的裝配電纜和匹配的執(zhí)行器/傳感器接口產(chǎn)品。與該領(lǐng)域的其它重要廠商相比，我們是*一家能提供控制級(jí)下IP67解決方案的公司。我們的目標(biāo)是通過(guò)創(chuàng)新型產(chǎn)品來(lái)影響市場(chǎng)。正如我們新近研發(fā)的電感傳感器uprox+和BL67總線模塊都為實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)起到了推動(dòng)作用。同樣在接插件技術(shù)上，我們也設(shè)定了一個(gè)很高的目標(biāo)。依靠這樣的策略，我們希望能夠從眾多的競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出，成為市場(chǎng)的。
Etz：從專門的傳感器制造商起家，現(xiàn)在的圖爾克已經(jīng)展翅高飛……
沃爾夫：這樣說(shuō)并不*正確。圖爾克開始是以經(jīng)營(yíng)爆炸危險(xiǎn)區(qū)域的放大器模塊起家。但一兩年后，公司的創(chuàng)始人就將公司轉(zhuǎn)型至傳感器技術(shù)領(lǐng)域。產(chǎn)品的系列在不斷增加，客戶的要求也在不斷改變。為了保證效率和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，使客戶能夠從一個(gè)供應(yīng)商那里得到全系列的產(chǎn)品變得越來(lái)越重要。因此，時(shí)至今日，我們一直非常清楚，我們的責(zé)任就是為我們的客戶提供的系列匹配產(chǎn)品的解決方案。我們也很自然地從元器件供應(yīng)商發(fā)展成為系統(tǒng)解決方案提供商。
Etz：在圖爾克的發(fā)展歷程中，是否更多地向工廠自動(dòng)化靠攏呢？那么，圖爾克在過(guò)程自動(dòng)化領(lǐng)域的定位又是什么呢？有什么樣的目標(biāo)呢？
沃爾夫：是的。從剛開始的時(shí)候我們就有內(nèi)部研發(fā)部門。然而，首先我們必須先提高我們的銷售能力和豐富我們的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)。只有這樣，我們才有可能應(yīng)用周密的策略，在項(xiàng)目初始階段得到信息并與相關(guān)重點(diǎn)客戶取得有效聯(lián)絡(luò)。而這個(gè)過(guò)程早在在四、五年前就已經(jīng)完成，我們的過(guò)程自動(dòng)化部也應(yīng)運(yùn)而生。目前，公司的總營(yíng)業(yè)額已經(jīng)超過(guò)了2億6千萬(wàn)歐，而該部門的營(yíng)業(yè)額約占總營(yíng)業(yè)額的20%。至于人員結(jié)構(gòu)，則匯集了公司約25%的銷售力量和約30%的研發(fā)人員。我們期望過(guò)程自動(dòng)化部在2006年能有一個(gè)持續(xù)的2位數(shù)的增長(zhǎng)。至于中期目標(biāo)，則是希望該部門的銷售額能在2010年達(dá)到總銷售額的30%。
Etz：依靠擴(kuò)大產(chǎn)品系列嗎？
沃爾夫：當(dāng)然，我們打算推出更多的創(chuàng)新產(chǎn)品。它們將在今年的Achema展會(huì)上展出。成為創(chuàng)新領(lǐng)域的一直是我們的目標(biāo)，它也適用于過(guò)程自動(dòng)化領(lǐng)域。我們計(jì)劃增加銷售力量。美國(guó)、中國(guó)、中東和印度將會(huì)是客戶投資量zui大的地區(qū)，所以，在當(dāng)?shù)卦O(shè)立代表處非常必要。我們也在這些地區(qū)大量投資，因?yàn)椴徽撜l(shuí)在這些地區(qū)獲得成功，都可以在過(guò)程自動(dòng)化領(lǐng)域處于市場(chǎng)的，這對(duì)于我們的歐洲市場(chǎng)將會(huì)產(chǎn)生巨大的影響。
