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淺析工業(yè)除濕機(jī)品牌發(fā)展的障礙
當(dāng)一個(gè)除濕機(jī)廠家的營(yíng)銷(xiāo)將絕大部分精力關(guān)注于終端的“銷(xiāo)”而不是品牌的“營(yíng)”時(shí)，這個(gè)除濕機(jī)企業(yè)的前途將會(huì)變得危險(xiǎn)。顧客在賣(mài)場(chǎng)里左挑右揀，并不是說(shuō)顧客僅僅只關(guān)注價(jià)格、包裝等產(chǎn)品銷(xiāo)售信息，而是因?yàn)閺S家沒(méi)有給他們提供更多更好的原產(chǎn)地產(chǎn)品選擇信息。
原產(chǎn)地并不是靈丹妙藥，一貼上標(biāo)簽產(chǎn)品立刻就全國(guó)，這其中有兩*認(rèn)知障礙必須突破，首先，建立品類(lèi)區(qū)隔，必須讓顧客知道，源自原產(chǎn)地的產(chǎn)品才是真正的好產(chǎn)品；其次，建立品牌區(qū)隔，努力讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到，在該原產(chǎn)地的所有品牌產(chǎn)品中，只有一種品牌是zui的。
這兩大橫亙?cè)诔凉駲C(jī)“產(chǎn)”與“銷(xiāo)”之間認(rèn)知障礙的打破，并不如想像中那般輕松。一方面，“銷(xiāo)售”行為極易復(fù)制，今天自己搶了的陳列面，明天這個(gè)位置可能是別人的，競(jìng)爭(zhēng)的成本會(huì)越來(lái)越高，利潤(rùn)空間會(huì)越來(lái)越小，不正當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)行為會(huì)越來(lái)越多。
另一方面，顧客在選擇中會(huì)變得越來(lái)越挑剔，他們開(kāi)始計(jì)較，開(kāi)始討價(jià)還價(jià)，開(kāi)始象買(mǎi)白菜一樣的貨比三家。過(guò)分關(guān)注“銷(xiāo)”而忽視“營(yíng)”，會(huì)讓行業(yè)前途變得危險(xiǎn)，對(duì)于一個(gè)想長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的行業(yè)來(lái)說(shuō)，這并不是好現(xiàn)象。
正如外界媒體所看到的，在原產(chǎn)地營(yíng)銷(xiāo)上，正島除濕機(jī)一直把握著“實(shí)效傳播”的基本原則，將傳播效果的評(píng)估zui終落實(shí)到銷(xiāo)量增長(zhǎng)和網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)上，而不是過(guò)分關(guān)注傳播的影響力，這也就是外界評(píng)價(jià)正島品牌“低調(diào)、務(wù)實(shí)、關(guān)注結(jié)果”的原因所在。
除濕機(jī)品牌發(fā)展一直都是我國(guó)小家電行業(yè)發(fā)展的關(guān)注焦點(diǎn)。人們是越來(lái)越追求生活上的方便，于是就有著打著為我們生活帶來(lái)方便性旗號(hào)的產(chǎn)品不斷地面世，小家電就在其中之一。小家電的發(fā)展就目前的狀況看來(lái)，的確是有著大好的前程。當(dāng)然，這不包括我國(guó)的除濕機(jī)品牌的發(fā)展。
除濕機(jī)是一種利用吸水劑以及蒸發(fā)器來(lái)達(dá)到除去濕氣的小家電，這樣的一種小家電當(dāng)然是受到大眾的歡迎，特別是對(duì)于在南方居住的人們來(lái)說(shuō)，那可成為了春天的必須品。除濕機(jī)又分為了家用除濕機(jī)以及工業(yè)除濕機(jī)兩大類(lèi)，但不管是哪一類(lèi)的除濕機(jī)，在我國(guó)它的發(fā)展歷史仍然是處于一個(gè)初始的狀態(tài)。
我國(guó)的除濕機(jī)品牌發(fā)展勢(shì)在必行，而它的發(fā)展又與消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)息息相關(guān)，還與我國(guó)的天氣有著密切的關(guān)系。我國(guó)很多在幾年前開(kāi)辦的除濕機(jī)公司都在近的來(lái)陸續(xù)地虧本而導(dǎo)致倒閉。這導(dǎo)致的原因也是與除濕機(jī)品牌發(fā)展的原因一致，因?yàn)樵谖覈?guó)潮濕的天氣多發(fā)生于南方地區(qū)，而且持續(xù)的時(shí)間不超過(guò)兩個(gè)月。這就導(dǎo)致了除濕機(jī)不能夠像電視機(jī)那樣成為日常使用的家電。消費(fèi)者也就是因?yàn)檫@不超過(guò)兩個(gè)月的潮濕天氣的影響，而不會(huì)去過(guò)分地要求購(gòu)買(mǎi)除濕機(jī)。因而除濕機(jī)品牌要發(fā)展，必須要經(jīng)這兩方面來(lái)入手。
除濕機(jī)品牌要發(fā)展，除了要跨過(guò)上面所提到的兩個(gè)障礙，還有的就是面對(duì)眾多各類(lèi)的除濕機(jī)市場(chǎng)，除濕機(jī)品牌要如何打破這種除濕機(jī)泛濫的僵局，獲得更大的銷(xiāo)售優(yōu)勢(shì)?，F(xiàn)在的除濕機(jī)市場(chǎng)是存在著各種各樣各類(lèi)的除濕機(jī)，有的除濕機(jī)甚至是沒(méi)有國(guó)家的生產(chǎn)認(rèn)證也能夠上市，讓品牌除濕機(jī)公司十分之頭痛。面對(duì)這樣的局面，除濕機(jī)品牌要發(fā)展就一定要*一格，不能夠再遵循普通的銷(xiāo)售方式來(lái)達(dá)到銷(xiāo)售的效果，要另僻路徑。