把握細(xì)節(jié)，我從江蘇客戶(hù)手中順利拿下砝碼訂單

大家好，我是上海亭衡的業(yè)務(wù)員小秦，我們公司主要是從事稱(chēng)重設(shè)備產(chǎn)品，如電子秤，電子地磅、電子吊秤、砝碼等；下面我想和大家分享一個(gè)我司近期和江蘇客戶(hù)順利成交的故事：

本次合作的客戶(hù)是江蘇一家儀器公司，我認(rèn)為成單重要的一點(diǎn)是：認(rèn)真對(duì)待每一個(gè)客戶(hù)。4月23日，客戶(hù)主動(dòng)添加我為微信好友，發(fā)消息過(guò)來(lái)稱(chēng)從網(wǎng)上看到我們有砝碼銷(xiāo)售，想要咨詢(xún)5個(gè)F2級(jí)20kg不銹鋼鎖型砝碼價(jià)格，并讓我們發(fā)送產(chǎn)品的資料介紹和報(bào)價(jià)，同時(shí)留下了公司信息?？蛻?hù)的需求非常明確，對(duì)如此精準(zhǔn)且有意向的客戶(hù)，我們自然也要準(zhǔn)備充分。

收到消息后，我立即給客戶(hù)發(fā)送了我們的產(chǎn)品資料、報(bào)價(jià)單、圖片和送檢案例等信息，讓客戶(hù)更全面的了解此款產(chǎn)品和我們公司信息。客戶(hù)在1天后給我回復(fù)了消息，表明收到我的報(bào)價(jià)，對(duì)產(chǎn)品了解的很詳細(xì)了，請(qǐng)我在價(jià)格上做出讓步。我知道，這離成交沒(méi)差幾步了。價(jià)格自然是會(huì)降的，但是降多少是很有考究的。不能一下子降太多，這會(huì)降低我們的利潤(rùn)。同時(shí)，也要揣摩客戶(hù)的心理，預(yù)測(cè)客戶(hù)能接受的心理價(jià)位。

此時(shí)，我沒(méi)有就價(jià)格方面和客戶(hù)去來(lái)回磋商，因?yàn)閮r(jià)格只是一個(gè)冰冷的數(shù)字，我從其他方面入手，讓客戶(hù)對(duì)我們公司和產(chǎn)品有更深的了解。我在客戶(hù)方便的時(shí)刻，和客戶(hù)進(jìn)行了電話(huà)溝通，先是對(duì)產(chǎn)品的做工問(wèn)題進(jìn)行了詳細(xì)地介紹，然后發(fā)送我們的產(chǎn)品在當(dāng)?shù)爻鞘械暮献靼咐?，列舉了幾個(gè)公司名稱(chēng)，客戶(hù)在收到我的分享以后，對(duì)我們的產(chǎn)品更加有信心了，他還說(shuō)希望日后能和我們達(dá)成長(zhǎng)期合作，我們當(dāng)然十分欣喜了。

后來(lái)，在和客戶(hù)有了深入的接觸和洽談后，再回到談判桌上，就價(jià)格方面展開(kāi)后面的磋商?？蛻?hù)想要我們讓利3個(gè)點(diǎn)，我們說(shuō)頂多再讓利1個(gè)點(diǎn)支持一下，請(qǐng)客戶(hù)仔細(xì)考慮，這是我們比較有誠(chéng)意的報(bào)價(jià)了。因?yàn)楫a(chǎn)品的品質(zhì)是經(jīng)得住考驗(yàn)的，相信選擇我們沒(méi)錯(cuò)，可以長(zhǎng)期合作下去，一定會(huì)提供給客戶(hù)滿(mǎn)意的服務(wù)。客戶(hù)作為采購(gòu)部主管，在得到老板的審批通過(guò)后，讓我發(fā)送了PI,爽快的付款了。

以上就是我分享的成單故事，我們一定要好好對(duì)待客戶(hù)，加上一定的技巧和方法，以及真誠(chéng)的服務(wù)，成交不難！