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為什么安捷倫的氣相色譜會在國內(nèi)實驗室里處于一種統(tǒng)治狀態(tài)?

時間:2022-2-14 閱讀:759
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  1. 分析儀器的靈敏度穩(wěn)定性主要取決于做什么,怎么做。而A家的產(chǎn)品設(shè)計思路明顯廣于其他各廠 (對需求精度的用戶,有還說的過去的精度;對長時間使用/樣品污染嚴重的用戶,有良好的耐用性;對操作人員水平不足的用戶,有很好的人機對話)

  2. 核心的競爭力-應(yīng)用,A家有強大的應(yīng)用團隊支持市場銷售,實踐經(jīng)驗基本涵蓋了所有使用分析儀器的行業(yè)。用戶在提出儀器需求時也當然會選擇有成熟應(yīng)用支持的廠家。同時也如其他答友所說,專業(yè)的應(yīng)用開發(fā)團隊能夠快速的相應(yīng)各種標準并參與新標準制定

  3. 因為產(chǎn)品的高附加值,Agilent有充足的資源吸引并組建一支匯聚中國乃至世界行業(yè)精英的銷售、售后服務(wù)團隊。市場隊伍水平高+ 穩(wěn)定的儀器品質(zhì)+完善的應(yīng)用方案就相當于一支強力后盾+后勤支援給力+武力,體現(xiàn)出的競爭力自然更強

  4. 中國市場的特殊性,A家進入中國市場時間遠早于其他各廠,且在剛進入時就投入了大量資源進行推廣宣傳,搶占到了市場先機,用戶開始接觸的就是A家儀器,使用的就是A家工作軟件,形成了長久的信任。其實在北美市場,PE的占有率是高于A家的


       綜上,A家的優(yōu)勢并不是一招鮮,而是富有遠見的R&D,質(zhì)量過硬的生產(chǎn)質(zhì)控,跟進時代的應(yīng)用部門,匯聚精英的營銷部門,不遺余力的市場傳播共同造就了今日的一家獨大。究其根本就在于——底蘊

A家的前身是HP公司,這家成立于1939年的企業(yè)深知研發(fā)設(shè)計、加工、質(zhì)控、宣傳、應(yīng)用、銷售、服務(wù)的一切,更知道如何培養(yǎng)對應(yīng)方向的人才,讓企業(yè)不斷地前進。


       所以,我欣賞“統(tǒng)治地位"的Agilent,但老老實實講,A家對色譜這門學科、色譜分析方法的發(fā)展、分析化學的發(fā)展進而到人類社會的保障和進步做出了不可磨滅的貢獻,是一家在管理、產(chǎn)品上全面影響各廠的企業(yè),是我們這個行業(yè)的旗幟

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