采訪合影

（從左至右：安捷倫細(xì)胞功能與表型分析業(yè)務(wù)產(chǎn)品管理總監(jiān)陳業(yè)、安捷倫助理副總裁兼大中華區(qū)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略總監(jiān)王麗菊、世基生醫(yī)研發(fā)中心主管黃郁蓁、安捷倫生命科學(xué)與診斷市場(chǎng)集團(tuán)細(xì)胞分析部渠道銷售總監(jiān)曾鳳麗）

2024 年 11 月，安捷倫宣布全球組織架構(gòu)調(diào)整，新的業(yè)務(wù)部門包括生命科學(xué)與診斷市場(chǎng)集團(tuán)（LDG）、應(yīng)用市場(chǎng)集團(tuán)（AMG）、安捷倫 CrossLab 集團(tuán)（ACG）三大業(yè)務(wù)集團(tuán)，這一調(diào)整引發(fā)業(yè)內(nèi)關(guān)注。三大業(yè)務(wù)集團(tuán)中，LDG 由原來生命科學(xué)與應(yīng)用市場(chǎng)集團(tuán)（LSAG）中生命科學(xué)部分與診斷和基因組學(xué)集團(tuán)（DGG）組建而來，這也是此次調(diào)整的最大變化。調(diào)整很快取得了成效，2025 年一季度 LDG 營(yíng)收 6.47 億美元，同比增長(zhǎng) 4%，是安捷倫旗下營(yíng)收同比增長(zhǎng)最快的業(yè)務(wù)集團(tuán)。

LDG 的核心業(yè)務(wù)包括細(xì)胞和生物分子分析、專業(yè) CDMO 服務(wù)、病理學(xué)、伴隨診斷和基因組學(xué)，安捷倫液相色譜和質(zhì)譜儀平臺(tái)也整合至 LDG 的業(yè)務(wù)版圖之中。安捷倫助理副總裁兼大中華區(qū)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略總監(jiān)王麗菊介紹稱：“此次組織架構(gòu)調(diào)整深層次的原因是安捷倫在戰(zhàn)略層面的重大考量，其目的是更好地服務(wù)生命科學(xué)領(lǐng)域。公司明確了以終端市場(chǎng)為導(dǎo)向、以客戶為中心的發(fā)展戰(zhàn)略，在這一戰(zhàn)略指引下，重組后的 LDG，將更好地服務(wù)于整個(gè)生命科學(xué)領(lǐng)域，不論是診斷、細(xì)胞分析還是生物制藥。”

王麗菊接著介紹：“在中國(guó)進(jìn)行的組織架構(gòu)調(diào)整，并非與全球戰(zhàn)略完全一一對(duì)應(yīng)。實(shí)際上，我們以客戶和市場(chǎng)為依據(jù)，重新優(yōu)化了商業(yè)渠道，并在中國(guó)組建了一支專注于服務(wù)生物制藥全流程的團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)涵蓋產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)推廣、銷售運(yùn)營(yíng)以及解決方案等多個(gè)關(guān)鍵職能部門，能夠?yàn)樯镏扑幙蛻籼峁纳嫌喂に囬_發(fā)到下游生產(chǎn)質(zhì)控的全流程支持。后續(xù)，我們還將圍繞客戶痛點(diǎn)推出更具針對(duì)性的市場(chǎng)策略與解決方案，持續(xù)強(qiáng)化本地化服務(wù)能力。”

安捷倫助理副總裁兼大中華區(qū)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略總監(jiān)王麗菊

世基生醫(yī)是一家專注于精準(zhǔn)醫(yī)療診斷領(lǐng)域的生物技術(shù)公司，旗下涵蓋了四大核心業(yè)務(wù)板塊：CDMO 體外診斷試劑制造、藥物基因檢測(cè)實(shí)驗(yàn)室、科研儀器代理以及由研發(fā)中心負(fù)責(zé)的創(chuàng)新診斷平臺(tái)開發(fā)。黃郁蓁稱：“我們目前使用 Opteon 對(duì)癌癥患者組織和外周血液樣本的線粒體活性進(jìn)行分析。借助膜電位、ROS 等功能性染劑，結(jié)合 CD marker，一次實(shí)驗(yàn)就能同時(shí)了解代謝狀態(tài)和免疫表型，這對(duì)于我們目前開發(fā)的膽管癌與肝癌鑒別模型有很大的幫助。

此外，Opteon 可以檢測(cè)小至 80 納米的顆粒，再搭配全光譜分析，即便樣本的背景噪聲較高，也能獲得清晰的結(jié)果。這讓我們?cè)谶M(jìn)行再生醫(yī)學(xué)產(chǎn)品評(píng)估時(shí)，更有信心掌握外泌體的粒徑與表面標(biāo)記數(shù)據(jù)。更重要的是，Opteon 僅需 5 微升的全血樣本就可以上機(jī)檢測(cè)，不需要進(jìn)行溶血處理，能夠直接在血液中識(shí)別紅細(xì)胞、白細(xì)胞、血小板的 CD 標(biāo)志，這對(duì)于臨床樣本研究或高通量研究而言，既節(jié)省時(shí)間又十分方便。”不僅如此，NovoCyte Opteon 全光譜流式細(xì)胞儀操作簡(jiǎn)便，易于上手，即便是初學(xué)者，經(jīng)過簡(jiǎn)單的培訓(xùn)后也能迅速掌握。黃郁蓁形象地比喻道：“Opteon 就如同一部手機(jī)，在使用過程中，無需繁瑣的設(shè)置，就能輕松看到想要的東西。”

世基生醫(yī)研發(fā)中心主管黃郁蓁

今年 1 月 16 日，美國(guó)商務(wù)部工業(yè)與安全局（BIS）發(fā)布臨時(shí)最終規(guī)則，修訂《出口管理?xiàng)l例》，對(duì)高參數(shù)流式細(xì)胞儀實(shí)施新的出口管制。安捷倫是否會(huì)受到該禁令的影響？

對(duì)此，陳業(yè)回應(yīng)道：“實(shí)際上，我們并不會(huì)受到這一禁令的沖擊。安捷倫在中國(guó)一直致力于本土化研發(fā)及本土化生產(chǎn)。流式細(xì)胞儀、RTCA 實(shí)時(shí)無標(biāo)記細(xì)胞分析儀、酶標(biāo)儀等產(chǎn)品，基本上已經(jīng)滿足了本地化生產(chǎn)的要求，我們制定了明確的計(jì)劃，循序漸進(jìn)地推動(dòng)細(xì)胞分析不同產(chǎn)線盡可能在中國(guó)實(shí)現(xiàn)本地化生產(chǎn)。”

安捷倫在中國(guó)設(shè)立了專業(yè)的研發(fā)中心和生產(chǎn)基地，依托本土自主研發(fā)的技術(shù)平臺(tái)，積極整合本土供應(yīng)鏈資源，實(shí)現(xiàn)了國(guó)內(nèi)與國(guó)外供應(yīng)鏈的高效協(xié)同運(yùn)作，從而能夠?yàn)榭蛻籼峁└鼉?yōu)質(zhì)、更及時(shí)的服務(wù)。誠(chéng)信與合規(guī)是安捷倫一貫堅(jiān)持的基本價(jià)值觀和商業(yè)準(zhǔn)則?；诖?，安捷倫在面對(duì)各種政策時(shí)，會(huì)保持高度的敏感性和嚴(yán)謹(jǐn)性。此外，安捷倫擁有專業(yè)且優(yōu)秀的法務(wù)團(tuán)隊(duì)和數(shù)據(jù)分析團(tuán)隊(duì)，他們會(huì)提供全面且合理的建議，幫助其在合規(guī)的前提下，更好地服務(wù)于各國(guó)客戶，這也正是安捷倫能夠在此次出口禁令中不受影響的關(guān)鍵原因。“我們積極與眾多本地企業(yè)溝通交流，致力于共同構(gòu)建安全、可靠的產(chǎn)業(yè)生態(tài)環(huán)境。我們期待與中國(guó)客戶攜手共進(jìn)，伴隨中國(guó)市場(chǎng)一同成長(zhǎng)。”陳業(yè)補(bǔ)充。

NovoCyte Opteon 全光譜流式細(xì)胞儀配備多達(dá) 5 個(gè)激光器和 73 個(gè)檢測(cè)器，并采用創(chuàng)新的光學(xué)設(shè)計(jì)以及先進(jìn)的電子器件和信號(hào)處理算法，能夠提供高分辨率和高靈敏度的數(shù)據(jù)；具有更寬的熒光檢測(cè)和粒徑測(cè)量動(dòng)態(tài)范圍，有助于簡(jiǎn)化實(shí)驗(yàn)流程；內(nèi)置的上百個(gè)溫控系統(tǒng)、電壓監(jiān)控反饋電路和流路傳感器可實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)儀器狀態(tài)，確保在不同的環(huán)境條件下都能實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定、可靠的數(shù)據(jù)采集。

盡管集多項(xiàng)技術(shù)創(chuàng)新于一體，客戶仍對(duì)其向著智能化發(fā)展提出來了更高要求：一是期望設(shè)備能具備檢測(cè)組合（panel）設(shè)計(jì)建議功能，依據(jù)所使用的染料，自動(dòng)提示光譜重疊情況或兼容性問題，二是集成諸如 UMAP、t-SNE 以及自動(dòng)分群等類型的高維數(shù)據(jù)分析工具，提升用戶工作效率，尤其是處理大量樣本時(shí)。最后，在耗材管理方面，外帶設(shè)備能夠內(nèi)置耗材提醒功能或維護(hù)指引。談及客戶智能化需求，安捷倫細(xì)胞功能與表型分析業(yè)務(wù)產(chǎn)品管理總監(jiān)陳業(yè)透露，安捷倫將繼續(xù)在 AI 方向投入資源，并在流式細(xì)胞儀的高維數(shù)據(jù)處理與分析、檢測(cè)組合（Panel）設(shè)計(jì)等方面持續(xù)發(fā)力。

此外，陳業(yè)認(rèn)為，流式細(xì)胞儀作為科研與臨床領(lǐng)域的重要分析工具，在科研上短期內(nèi)較難被其他方法學(xué)替代，但目前在臨床上的應(yīng)用仍相對(duì)有限。未來，流式細(xì)胞儀的發(fā)展方向一方面會(huì)朝著更高參數(shù)方向發(fā)展——更多色、更多 Panel（檢測(cè)組合）、更多通道、更多激光器，結(jié)合單細(xì)胞及單分子分析技術(shù)，實(shí)現(xiàn)更高維度的數(shù)據(jù)采集與分析。另一方面會(huì)朝著小型化、專業(yè)化方向發(fā)展——即針對(duì)細(xì)分市場(chǎng)開發(fā)專注特定指標(biāo)檢測(cè)的小型化儀器，比如實(shí)現(xiàn)床邊即時(shí)檢測(cè)，為臨床診療提供靈活便捷的解決方案。

安捷倫細(xì)胞功能與表型分析業(yè)務(wù)產(chǎn)品管理總監(jiān)陳業(yè)

以細(xì)胞治療領(lǐng)域?yàn)槔?，CAR-T 治療細(xì)胞殺傷效果的準(zhǔn)確評(píng)估一直是客戶關(guān)注的重點(diǎn)。安捷倫 xCELLigence 實(shí)時(shí)細(xì)胞分析（RTCA）技術(shù)，是一種無需標(biāo)記或染料的先進(jìn)技術(shù)平臺(tái)，可通過測(cè)量電阻抗對(duì)細(xì)胞行為進(jìn)行持續(xù)實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)，提供關(guān)于細(xì)胞數(shù)量、存活率和形態(tài)變化的動(dòng)態(tài)信息，賦能藥物研發(fā)。值得一提的是，xCELLigence RTCA 為 Autolus Therapeutics 獲得 FDA 批準(zhǔn)的 CAR-T 療法 AUCATZYL^® 提供了關(guān)鍵技術(shù)支持；此外，Cytation C10 共聚焦微孔板成像檢測(cè)系統(tǒng)集成了寬場(chǎng)和轉(zhuǎn)盤式共聚焦成像顯微鏡，既能夠?qū)崿F(xiàn)細(xì)胞成像，又可以進(jìn)行例如 3D 細(xì)胞模型的實(shí)時(shí)分析。“一臺(tái)機(jī)器所具備的功能，相當(dāng)于三臺(tái)不同的設(shè)備，真正實(shí)現(xiàn)一站式解決方案。”實(shí)時(shí)細(xì)胞代謝分析 Seahorse 系列作為細(xì)胞能量代謝研究的經(jīng)典產(chǎn)品，已經(jīng)歷了十余年的技術(shù)沉淀與市場(chǎng)檢驗(yàn)。隨著客戶需求的不斷演變，安捷倫對(duì) Seahorse XF pro 產(chǎn)品的數(shù)據(jù)精度和兼容性進(jìn)行了針對(duì)性的技術(shù)迭代升級(jí)。曾鳳麗興奮地和分享：“為類器官和 3D 細(xì)胞模型分析而生的 Seahorse 系列新產(chǎn)品，將在 5 月發(fā)布！敬請(qǐng)期待！”

作為安捷倫資深用戶，黃郁蓁通過自己實(shí)驗(yàn)室的工作流程細(xì)致介紹了安捷倫細(xì)胞解決方案的在各環(huán)節(jié)的作用：NovoCyte Opteon 全光譜流式細(xì)胞儀能通過一次檢測(cè)，助力分析細(xì)胞“身份”；細(xì)胞培養(yǎng)產(chǎn)生外泌體的過程中，條件變化易影響細(xì)胞狀態(tài)，xCELLigence RTCA 實(shí)時(shí)細(xì)胞分析儀能精準(zhǔn)反饋數(shù)據(jù)，助力篩選優(yōu)質(zhì)細(xì)胞；Seahorse 能量代謝分析儀是研究細(xì)胞代謝機(jī)制的“金標(biāo)準(zhǔn)”，可助力評(píng)估干細(xì)胞功能；BioTek Cytation 系列（共聚焦）細(xì)胞成像多功能微孔板檢測(cè)儀不僅能監(jiān)控細(xì)胞對(duì)外泌體的攝取，還可以看到細(xì)胞間的交互作用。“設(shè)備相互配合使用，實(shí)現(xiàn)了從細(xì)胞功能、代謝分析，到細(xì)胞結(jié)構(gòu)影像的一站式分析流程。” 黃郁蓁總結(jié)道。