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終于迎來了2009年，這是一個值得紀(jì)念年份，在人人認(rèn)為是打擊時候，我很高興的說是一次機(jī)會。換新除舊，使得中國在各個行業(yè)中將發(fā)生一次重大變革，從政府到企業(yè)都將體會到這次壓力，可以很清醒的告訴各位的是沒有一家企業(yè)可以說能很輕松的活過去，但在有劃時代的意義的是中國營銷從此將發(fā)生巨大變革，行業(yè)發(fā)展重點(diǎn)也將發(fā)生改變，中國營銷將從渠道營銷走向市場營銷。

zui近幾年，聽到很多人說到市場的行業(yè)細(xì)分問題，他們的主要觀點(diǎn)是：每個行業(yè)的市場都有其*的特點(diǎn)，如果你做過這個行業(yè)，我可以相信你；如果你沒有做過這個行業(yè)，我對你的能力就會產(chǎn)生懷疑。任何一個產(chǎn)品，只要是消費(fèi)品，他們的市場接受形態(tài)基本上是一致的；所不同的只是，由于不同的產(chǎn)品所處的產(chǎn)品階段和產(chǎn)品本身消費(fèi)者的使用和購買形態(tài)不同，所利用的銷售方式也有所改變。

比如說除濕機(jī)產(chǎn)品，在剛剛進(jìn)入市場的時候，會有一部分消費(fèi)者處于感性的成分，首先購買，他們更多的是炫耀自己的生活品質(zhì)，追求的更多是情感上的享受；但是等到更多品牌除濕機(jī)進(jìn)入市場的時候，我們消費(fèi)者會理性地看待和接受這個產(chǎn)品；而隨著市場的接受程度和市場普及率的提高，消費(fèi)者對除濕機(jī)已經(jīng)從剛剛接受時的理性進(jìn)化到對品牌的選擇和對個性化概念產(chǎn)品的接受。 

銷售的方式取決于市場的結(jié)果，而不是行業(yè)特點(diǎn)，因?yàn)樾袠I(yè)的特點(diǎn)是總結(jié)市場需求結(jié)果的一個具體的表現(xiàn)，而不是把一個模式拿出來供所有的企業(yè)參考和仿效的規(guī)則。推廣過程中，很多公司利用對這個行業(yè)的銷售能力和經(jīng)驗(yàn)，混淆了銷售渠道的行業(yè)性和市場人群的統(tǒng)一性的關(guān)系，造成中國企業(yè)千篇一律地套用行業(yè)模式，而忽視市場作用的現(xiàn)象，結(jié)果就是把產(chǎn)品賣出去了，市場卻沒有保住。而消費(fèi)者的消費(fèi)形態(tài)的區(qū)別形成了不同產(chǎn)品的品牌忠誠度的差異，也存在了不同產(chǎn)品所利用的市場方式差異。

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