砝碼供應鏈之間的供需關系

2020.04.12

上海眾淵公司

1、長期渠道獎勵政策

要維護好與經(jīng)銷商的關系，企業(yè)須制定出合理的游戲規(guī)則，并配以適度的獎懲，從而達到管理并掌握市場的目的。建立長效機制，允許經(jīng)銷商有低谷，建立渠道商長期戰(zhàn)略，有助企業(yè)發(fā)展。

2、渠道秩序管控

廠商希望能有一個良好的競爭秩序，而渠道所想的是能在激烈的競爭中多得到一些利潤。廠商和渠道目標的不一致使得競爭秩序維護是一個難點。因此良好的渠道政策有助于培養(yǎng)和建立渠道商忠誠度。

3、供貨能力

隨著廠商營銷下沉到二、三級城市及渠道的扁平化，供貨能力問題將會凸現(xiàn)?；ヂ?lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)分工將帶來的是細分化運營，貨物的倉儲、物流將直接影響渠道政策的穩(wěn)定性。

4、渠道培訓力度

作為廠商和終用戶的橋梁，渠道的銷售技能和技術能力對于產(chǎn)品的銷售有很大的影響。渠道能力的，然會給廠商的產(chǎn)品銷量及客戶滿意度帶來。

5、與渠道的溝通力度

調(diào)查顯示，建立良好的廠商與渠道的溝通渠道，有助于渠道快速了解產(chǎn)品、推廣產(chǎn)品。

6、企業(yè)商業(yè)信譽

企業(yè)商業(yè)信譽是指企業(yè)在長期的商業(yè)活動中所建立的信用與聲譽，是商業(yè)價值觀念和商業(yè)職業(yè)道德的集中表現(xiàn)。建立良好的商業(yè)信譽，對內(nèi)是的凝聚力，對外是的吸引力，有利于提高企業(yè)的綜合競爭力。對于廠商和渠道來說，惟有保持雙方良好的信譽才能長期的共同利益。

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