6月22日晚上10點(diǎn)正要入睡，床頭的手機(jī)傳來信息提示聲音，打開一看是北京李總的微信留言：“楊總，咱這設(shè)備是進(jìn)口還是國產(chǎn)？”我趕緊回復(fù)“李總，愛默里品牌AIMOLI，wan全自研自產(chǎn)，國產(chǎn)的價(jià)格，進(jìn)口的品質(zhì)?！盇ML920地下水流速流向儀

李總馬上又留言“楊總，這么晚上了打擾你，方便提供AML920地下水流速流向儀競(jìng)品兩家的技術(shù)參數(shù)和lian系fang式嗎？”我說：“沒有問題，馬上發(fā)給你，價(jià)格你可以親自打電話確認(rèn)溝通一下？”李總發(fā)了一個(gè)很吃驚的表情說：“楊總，你對(duì)產(chǎn)品這么有信心，不擔(dān)心我選你的競(jìng)品同行？”我回復(fù)到：“李總，我不提供給你，你只要想貨比三家，還是能找到我的同行，我直接提供給你，只是為了讓你盡快做到貨比三家，這個(gè)也是我們愛默里的企業(yè)文化對(duì)我們每一個(gè)銷售人員的要求?！?/span>

我從1999年開始做銷售，我對(duì)銷售的理解，我們不但做產(chǎn)品，而且要做人品?？蛻舻男湃魏苤匾覀儧]有取得客戶的信任，客戶選擇你的產(chǎn)品，總是說你的產(chǎn)品價(jià)格高，客戶只有對(duì)你有充分的信任感，才能選擇你的高價(jià)產(chǎn)品，認(rèn)可物有所值。

8月25日下午我招待客戶，手機(jī)靜音，等我送走客戶，看手機(jī)微信留言和未接電話，看到北京李總留言：“楊總，經(jīng)過二個(gè)月的市場(chǎng)考察和調(diào)研，我們還是決定選用你們的AML920地下水流速流向儀，請(qǐng)下周一做正式合同給我，謝謝你們?cè)谖夜具x品調(diào)研過程中的配合支持，不管競(jìng)品提供，還是產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)對(duì)比。我們看到你們的服務(wù)過程非常真誠，讓我們選愛默里很放心?！?/span>

做銷售這么多年，開心不僅僅是每個(gè)訂單的銷售提成，而是客戶對(duì)自己的銷售服務(wù)一次次的認(rèn)可。

好多詢價(jià)客戶被“AML920地下水流速流向儀”市場(chǎng)報(bào)價(jià)嚇一跳，因?yàn)槭袌?chǎng)報(bào)價(jià)與寶馬5系、奔馳E級(jí)的價(jià)格相當(dāng)。

AML920地下水流速流向儀在城市建設(shè)中的基坑滲漏路徑探測(cè)、水庫大壩的堤壩滲漏路徑探測(cè)、煤礦涌水預(yù)測(cè)能起到非常重要的預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)分析作用。

AML920地下水流速流向儀對(duì)地下水環(huán)境監(jiān)測(cè)、地下水污染調(diào)查、地下水水文監(jiān)測(cè)、地下水水資源調(diào)查、工業(yè)園區(qū)地下水環(huán)境監(jiān)測(cè)、地下水采集區(qū)勘探等數(shù)據(jù)分析非常重要。

在銷售的路上，我們用心服務(wù)好每一個(gè)客戶的所需，客戶的問題，就是愛默里的研發(fā)課題。選低價(jià)，愛默里做不到，選品質(zhì)、選服務(wù)，愛默里一定能做到。

客戶一個(gè)問題，給出三個(gè)正心zheng念的備選方案，這就是愛默里的企業(yè)文化。