有客戶(hù)因?yàn)閮r(jià)格選擇了別家，也有客戶(hù)因?yàn)樾滦枨箫w行兩千多公里來(lái)找愛(ài)默里地下水環(huán)境儀?？蛻?hù)選擇別人的那一刻，我心里還是痛了一下，但是，馬上，悲傷不超過(guò)5分鐘，這不是我的損失。愛(ài)默里環(huán)境儀做地下水采樣系統(tǒng)已有6年，生態(tài)環(huán)境部國(guó)家分析測(cè)試中心、28個(gè)省市的相關(guān)部門(mén)，已經(jīng)把愛(ài)默里的幾個(gè)地下水環(huán)境儀作為zhi法儀器在用；已連續(xù)3年，作為國(guó)家地下水采樣上崗證的培訓(xùn)與考試儀器，這是沒(méi)有之一的。

王小姐是來(lái)自華東地區(qū)的江浙滬的客戶(hù)，15天前全款支付了化工園區(qū)地下水原位監(jiān)測(cè)實(shí)施方案設(shè)計(jì)費(fèi)。10天時(shí)間過(guò)去了，我們2位工程師通過(guò)實(shí)地考察查閱背景資料等把方案出完，園區(qū)管委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)看了是非常滿(mǎn)意啊，她的項(xiàng)目是一個(gè)guo家級(jí)重點(diǎn)化工園區(qū)，在當(dāng)?shù)厥羌{稅大戶(hù)區(qū)，也開(kāi)了幾十年，政府非常重視的。

所以我們也是精心為她設(shè)計(jì)了項(xiàng)目方案，從規(guī)劃到實(shí)施，雖然自始至終沒(méi)有見(jiàn)過(guò)面，我們都是在手機(jī)上聯(lián)系，改方案雖是改了幾次，但也是正常范圍，沒(méi)有大改，可以這么說(shuō)，我們出的方案，98%客戶(hù)都是滿(mǎn)意的，目前還沒(méi)有說(shuō)客戶(hù)要退方案設(shè)計(jì)費(fèi)的。

地下水自動(dòng)監(jiān)測(cè)系統(tǒng)設(shè)計(jì)是一件很專(zhuān)業(yè)的事情，看不懂水文地質(zhì)單元分布，連布點(diǎn)都很難搞定，如果沒(méi)有專(zhuān)業(yè)知識(shí)，那就不要干設(shè)計(jì)了，也干不成。設(shè)計(jì)不像儀器制造，儀器是數(shù)據(jù)精準(zhǔn)重要，它的功能、技術(shù)指標(biāo)做的好不好，測(cè)一測(cè)比一比就知道了，從無(wú)到有設(shè)計(jì)一個(gè)地下水自動(dòng)監(jiān)測(cè)方案出來(lái)。付設(shè)計(jì)費(fèi)就是客戶(hù)對(duì)你最大的信任。

設(shè)計(jì)完之后，緊接著到了項(xiàng)目實(shí)施，客戶(hù)一定會(huì)討價(jià)還價(jià)貨比三家的，她也跟我說(shuō)：“你們?cè)诘叵滤矫嬲娴淖龅暮芎?，但是我們這個(gè)化工園區(qū)，預(yù)算有限，出不了那么多錢(qián)”，聽(tīng)到這，畢竟是我們辛苦設(shè)計(jì)的方案，還是會(huì)有一些失望，但也高興她是認(rèn)可我們的，只是錢(qián)包預(yù)算不夠，另外我只能祈福客戶(hù)可以遇到好的地下水環(huán)境儀廠家。

在環(huán)保行業(yè)里，做地表水自動(dòng)監(jiān)測(cè)的工廠多如牛毛，真正做地下水的卻qu指可數(shù)，如果只想找價(jià)格便宜的地下水自動(dòng)監(jiān)測(cè)設(shè)備，那一定不能找愛(ài)默里，雖說(shuō)是性?xún)r(jià)比，但是我們是一份價(jià)錢(qián)，三份保障，可以貨比三家，不可以?xún)r(jià)比三家，10塊錢(qián)可以來(lái)碗紅燒肉，但總吃不出人造肉的味道。

如果，我是說(shuō)如果，你確實(shí)需要對(duì)標(biāo)、或超越全球yi線品牌的地下水環(huán)境儀，那就把訂單給我，交給愛(ài)默里工廠，因?yàn)樵趪?guó)內(nèi)很難找到第二個(gè)同行可以與我們比肩。有一點(diǎn)你可以確信，上到國(guó)家檢測(cè)與執(zhí)法機(jī)構(gòu)，下到各省市的環(huán)保相關(guān)部門(mén)，都一直在用我的、用愛(ài)默里的地下水環(huán)境儀，你還有什么可擔(dān)心、不放心的？