小談一下 離心機(jī)的客戶要求

從大的方面無(wú)非是質(zhì)量，價(jià)格和服務(wù)。這個(gè)是所有買儀器行業(yè)的基本要求。

一、價(jià)格  
　　我們?cè)谶@里所說(shuō)的價(jià)格是一個(gè)廣義的概念，實(shí)際上指的就是成本。  
　　這里我們先撇開初購(gòu)成本不談，從運(yùn)行成本，保養(yǎng)成本上對(duì)離心機(jī)和無(wú)油螺桿機(jī)作一下對(duì)比：  
　　運(yùn)行成本：我們講離心機(jī)的運(yùn)行成本比無(wú)油螺桿要低10%以上。為什么說(shuō)10%呢？就讓我們來(lái)分析分析。  
　　首先現(xiàn)在市場(chǎng)上的無(wú)油螺桿機(jī)全是兩極壓縮，一級(jí)冷卻，而離心式壓縮機(jī)是三級(jí)壓縮，兩極冷卻。多這一級(jí)意味著什么呢？意味著可以省6%的壓縮功。  

 　保養(yǎng)成本：每年的保養(yǎng)成本對(duì)于離心機(jī)和無(wú)油螺桿機(jī)來(lái)講差不多，每年的投入大概就是初購(gòu)成本的2~3%。但是有一點(diǎn)--螺桿機(jī)的機(jī)頭設(shè)計(jì)壽命大概在4~5年（每年運(yùn)行8000小時(shí)），這意味著什么呢？意味著壓縮機(jī)在運(yùn)行五年后必須更換一個(gè)新的機(jī)頭！我們從市場(chǎng)上了解到，無(wú)油螺桿機(jī)更換一個(gè)機(jī)頭的費(fèi)用是整機(jī)價(jià)格的50~60%，也就是說(shuō)每年要均攤到10~12%！換句話說(shuō)無(wú)油螺桿機(jī)實(shí)際每年的保養(yǎng)費(fèi)用在13~16%。那么離心機(jī)存在不存在上面的問(wèn)題？離心機(jī)主要的零部件的設(shè)計(jì)壽命均在20年以上（每年運(yùn)行8000小時(shí)）！離心機(jī)的用戶根本沒(méi)有這方面的顧慮。 

二、質(zhì)量  
　　質(zhì)量也包括兩個(gè)方面：一個(gè)是制造質(zhì)量，這方面我們這里先不談；另一個(gè)是機(jī)器本身的性能質(zhì)量，我們主要從這方面談一下離心機(jī)與無(wú)油螺桿機(jī)的差異。  
　　談到性能，當(dāng)然是多方面的，前面所講的能耗也包含其中。我們想用下表來(lái)作個(gè)比較：  

　　噪音 （A：離心式壓縮機(jī) B：無(wú)油螺桿機(jī)）  
　　 A：約55分貝，主要的噪音源來(lái)自主馬達(dá)，因此可以不用隔音罩，易于保養(yǎng)、巡檢及散熱。  
 　　B：高達(dá)60分貝，主要的噪音源來(lái)自空壓機(jī)，因此必須搭配隔音罩，保養(yǎng)、巡檢不方便，罩內(nèi)積熱更容易造成馬達(dá)燒毀。
  
　　壓縮空氣干凈程度 
　　A：使用2級(jí)過(guò)濾，zui終濾度為2微米以上，接近100%、0.4微米以上的濾度也高達(dá)90%。 
　　B：zui終濾度為10微米，要求純凈空氣的系統(tǒng)需要增設(shè)后過(guò)濾器。  

　　排氣壓力波動(dòng) 
　　A：“等壓變?nèi)莸膲嚎s方式可以保持相當(dāng)穩(wěn)定的系統(tǒng)壓力，壓力波動(dòng)范圍可以保持在1~3%以內(nèi)（即使沒(méi)有儲(chǔ)氣筒）”  
　　B：等容變壓的壓縮方式，壓力波動(dòng)范圍在5~10%或以上，一定要有儲(chǔ)氣筒來(lái)降低壓力的波動(dòng)。

　　可靠性 
　　A：設(shè)計(jì)壽命年限長(zhǎng)，可靠性高。有限載控制，馬達(dá)無(wú)過(guò)載憂慮。 
　　B：沒(méi)有限載控制，冬天容易馬達(dá)過(guò)載。zui主要的一點(diǎn)就是備機(jī)不可靠性相對(duì)離心機(jī)而言比較高。主要是進(jìn)氣中的粉塵會(huì)破壞螺桿轉(zhuǎn)子表面的特氟隆，備機(jī)機(jī)頭中的冷凝水就有可能使螺桿生銹。如果啟動(dòng)備機(jī)不采取一些措施就有可能產(chǎn)生馬達(dá)燒掉，連軸器損壞，螺桿損壞等故障。 
 
　　三、服務(wù) 
　　服務(wù)也可以分下面幾個(gè)方面談：  
 　　1、廠家的服務(wù)能力。  
 　　2、機(jī)器本身的可服務(wù)性。  
 　　離心機(jī)是一種高轉(zhuǎn)速，高精密度，高可靠性的機(jī)械，服務(wù)人員必須經(jīng)過(guò)專業(yè)培訓(xùn)才能勝任現(xiàn)場(chǎng)的維修、定檢工作。但就客戶而言，其一般性日常保養(yǎng)的工作量十分小?？梢赃@樣說(shuō)難的煩的我們廠家都做好了，不用客戶去操心了！再往俗了說(shuō)：離心機(jī)容易伺候。  

　  四、其他  
　　“離心機(jī)有穩(wěn)定、耐用、節(jié)