賽多利斯工業(yè)稱重在中國即將執(zhí)行“合作伙伴計劃”
德國賽多利斯zui近執(zhí)行的“合作伙伴計劃”在美國已經(jīng)實施進行2年了,現(xiàn)在中國市場也即將進行 。此計劃的核心內(nèi)容在于:為經(jīng)銷商進行評估、分級并且提供不同級別的支持。我們將在2014年開始推廣此計劃,并且在2015年全面執(zhí)行。整個計劃將是長期、持續(xù)的。
具體來說,我們從今年開始,將對各經(jīng)銷商進行評估,評估標(biāo)準(zhǔn)包括銷售額部分,也包括其它對產(chǎn)品、應(yīng)用、法規(guī)等的理解、公司服務(wù)能力、參加培訓(xùn)的次數(shù)和效果、市場推廣活動等部分。銷售額部分和其他部分兩者的權(quán)重基本相當(dāng),甚至其他部分更高。
根據(jù)評估結(jié)果,將經(jīng)銷商分為4個級別:經(jīng)銷商、認(rèn)證經(jīng)銷商、推薦經(jīng)銷商、經(jīng)銷商。
對于這四個級別的經(jīng)銷商,我們將提供:
- 不同式樣的經(jīng)銷商證書和認(rèn)證卡
- 產(chǎn)品的不同折扣率;
- 不同比例的年終返點
- 不同的貨期保證
- 不同權(quán)限進入賽多利斯資料庫,下載個各級別資料
- 培訓(xùn)
- 市場活動支持等
隨著市場發(fā)展,我們還將提供更多例如有關(guān)付款方式、備件庫存、共同參與新產(chǎn)品研發(fā)等更多支持。我們將每年都對各經(jīng)銷商做這個評估,并且每年頒發(fā)相應(yīng)等級的認(rèn)證。通過這樣的計劃,我們能夠和經(jīng)銷商一起,獲得持久而繁榮的成長。
因此,蘇州金鉆作為江蘇區(qū)域的一級代理受邀參與上海分公司5月27日上午9點半開一個討論會。
向大家詳細(xì)介紹計劃內(nèi)容,并且一起討論可能面臨的問題。我們希望了解,您從您公司長期發(fā)展的角度來看,希望得到的賽多利斯的支持,以及您能為賽多利斯在市場發(fā)展上做的事情。
另外,也請大家先考慮一下:
- 目前我們在賽多利斯工業(yè)上提供權(quán)限下載樣本,數(shù)據(jù)表等資料,您對此利用率高不高?您覺得有用/沒用的原因是什么?
- 您zui希望得到的市場支持和銷售人員支持有哪些?
- 您覺得哪些內(nèi)容的培訓(xùn)是基礎(chǔ)的、必要的,哪些是進一步的?您認(rèn)為您公司多少員工需要進行基礎(chǔ)培訓(xùn),多少需要得到進階培訓(xùn)?
- 其它意見和建議。
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