近日，廣東固特超聲股份有限公司（證劵代碼：832018）董事長(zhǎng)吳銀隆接受《梅州日?qǐng)?bào)》社記者專訪，專訪文章于2015年8月20日刊登于《梅州日?qǐng)?bào)》第六版財(cái)經(jīng)版塊。以下為專訪發(fā)布文章。

     一個(gè)“瘋子”帶著一群“傻子”做實(shí)業(yè)，這是廣東固特超聲股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱固特超聲）董事長(zhǎng)吳銀隆走進(jìn)創(chuàng)業(yè)之路的評(píng)價(jià)。短短8年，固特超聲從無(wú)產(chǎn)品、無(wú)技術(shù)、無(wú)市場(chǎng)的“三無(wú)”企業(yè)，一躍成為超聲清洗行業(yè)中*擁有研發(fā)團(tuán)隊(duì)、榮獲zui多國(guó)家數(shù)和設(shè)有營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)乃至自營(yíng)電商的“三優(yōu)”企業(yè)。今年初，他還把固特超聲推向了資本市場(chǎng)——登陸新三板。那么，“瘋子”如何帶著“傻子”創(chuàng)造“奇跡”？記者近日特別專訪了該公司董事長(zhǎng)吳銀隆，揭開(kāi)其締造“神話”的神秘面紗。

●本報(bào)記者 李躍

     吳銀?。汉洗髮W(xué)財(cái)務(wù)專業(yè)畢業(yè)，瑞士維多利亞大學(xué)工商管理碩士，經(jīng)濟(jì)師，*批持牌證券分析師，蕉嶺農(nóng)村信用合作聯(lián)社理事，廣東長(zhǎng)汀商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)，梅州市金諾健康超聲波研究院院長(zhǎng)，超聲波領(lǐng)域36項(xiàng)國(guó)家發(fā)明人，廣東固特超聲股份有限公司董事長(zhǎng)兼固特超聲技術(shù)研究中心主任。

“瘋子”與“傻子”的實(shí)業(yè)生涯

     “道不同不相為謀”，這句話很好地詮釋了吳銀隆為何要跳出與合作伙伴創(chuàng)辦得“風(fēng)生水起”的公司，而跳進(jìn)“火坑”讓自己從頭再來(lái)。

     2003年，身為中國(guó)*持牌證券分析師的吳銀隆，離開(kāi)了工作8年的證券公司，從資本市場(chǎng)抽身走上實(shí)業(yè)創(chuàng)業(yè)的道路。對(duì)于那個(gè)年代的人來(lái)說(shuō)，離開(kāi)“皇冠上的明珠”的證券業(yè)跑去“打鐵”干實(shí)業(yè)，就是個(gè)不折不扣的“瘋子”。但他卻“瘋”得很*，*不顧旁人的異樣眼光，反倒更加堅(jiān)定做實(shí)業(yè)的想法。“資本市場(chǎng)太虛，總覺(jué)得抓不住。腳踏實(shí)地做實(shí)業(yè)才能讓我心安?！痹从诖?，吳銀隆開(kāi)始注冊(cè)成立生產(chǎn)型企業(yè)，涉足超聲波清洗行業(yè)。然而，正當(dāng)企業(yè)一步步做強(qiáng)做大，作為大股東的吳銀隆辭職了，再一次成為了別人眼中的“瘋子”?！拔姨岢龉镜漠a(chǎn)品要標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，員工能參與企業(yè)控股。這兩個(gè)建議我的合作伙伴都不能接受，所以只能分道揚(yáng)鑣?！眳倾y隆笑著說(shuō)，規(guī)范化、現(xiàn)代化管理是企業(yè)發(fā)展的“根基”，員工是企業(yè)壯大的“核心”，沒(méi)有“他們”企業(yè)很難做大做強(qiáng)。于是，2007年7月，吳銀隆手持30多萬(wàn)，帶著愿意陪他從頭再來(lái)的6個(gè)員工開(kāi)始了“瘋子”與“傻子”的實(shí)業(yè)生涯。

     “沒(méi)產(chǎn)品、沒(méi)市場(chǎng)、沒(méi)技術(shù)又不會(huì)管理，該怎么辦？”在創(chuàng)業(yè)初期，吳銀隆毫不理會(huì)同行們的譏笑和嘲諷，開(kāi)始特立獨(dú)行，對(duì)公司進(jìn)行“布局”：成立研發(fā)團(tuán)隊(duì)、銷售團(tuán)隊(duì)、管理團(tuán)隊(duì)……縱使只有7個(gè)人，但在“現(xiàn)代化”的管理理念下，大家依然各司其職、起早貪黑地“傻干猛干”，固特超聲也“如火如荼”地開(kāi)展著?！俺闪⒀邪l(fā)團(tuán)隊(duì)和銷售中心，做標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，雖然成本花費(fèi)很大，但一旦成功便可成為行業(yè)的‘*’，能量是巨大而持久的。”吳銀隆這么總結(jié)他愿意成為行業(yè)中“瘋子”的原因，正因?yàn)檫@樣的堅(jiān)持，固特超聲也從創(chuàng)業(yè)之初7個(gè)人發(fā)展到現(xiàn)在的300多名員工，其中研發(fā)團(tuán)隊(duì)就有30多人、銷售團(tuán)隊(duì)40多人；公司營(yíng)業(yè)額也從當(dāng)時(shí)的每年100萬(wàn)元，飆升到現(xiàn)今的5000多萬(wàn)元，并成功于今年初在新三板掛牌上市。

堅(jiān)守與享受的創(chuàng)業(yè)過(guò)程

     “雖然我為員工提供了平臺(tái)，但我更感謝員工為我提供了舞臺(tái)。我才是zui大的獲益者，所以我很感恩他們付出的辛勤和努力。”和大部分企業(yè)老板不同的是，吳銀隆不把實(shí)業(yè)歸功于自己，而認(rèn)為這主要是員工們的功勞。這也從一個(gè)側(cè)面反映了吳銀隆的創(chuàng)業(yè)初衷：資本市場(chǎng)只能讓我一個(gè)人實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想，實(shí)體企業(yè)卻能帶動(dòng)一大幫人實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由。也正因?yàn)槿绱?，吳銀隆用員工參股的方式“回饋”員工，通過(guò)向元老、骨干員工無(wú)償贈(zèng)予、股權(quán)激勵(lì)、補(bǔ)貼配售等方式，把創(chuàng)業(yè)初期的100%控股比例稀釋到現(xiàn)在的40%多，整個(gè)企業(yè)有70多個(gè)員工參股成為企業(yè)主人，真正實(shí)現(xiàn)分享共贏。

     “誠(chéng)信、務(wù)實(shí)、創(chuàng)新、共贏、感恩，這10字是我人生的信條，也是固特超聲的核心價(jià)值觀?！眳倾y隆說(shuō)到做到，不僅把他做人的準(zhǔn)則帶到企業(yè)，還用實(shí)際行動(dòng)在實(shí)踐:誠(chéng)信為商，不為小利丟失客戶；務(wù)實(shí)肯干，不讓文憑成為門(mén)檻；創(chuàng)新研發(fā)，不斷使產(chǎn)品推陳出新；共贏理念，不局限自我盈利，打造客戶、員工、供應(yīng)商、股東、社會(huì)共同獲益局面；感恩回饋，不僅讓員工參與企業(yè)控股，還建立企業(yè)商學(xué)院、設(shè)立固特幸?；?，讓員工在完善的保障中快樂(lè)地工作。

     當(dāng)然，這一路走來(lái)，也并不是一直“順風(fēng)順?biāo)薄倾y隆說(shuō)，因?yàn)閳?jiān)守這“10字”核心價(jià)值觀，他征服了一道道難關(guān)。“印象zui深的莫過(guò)于在創(chuàng)業(yè)之初堅(jiān)守‘誠(chéng)信’，讓企業(yè)瀕臨破產(chǎn)。”吳銀隆說(shuō)，2008年初，正是固特超聲剛走上正軌的時(shí)候，那時(shí)企業(yè)一個(gè)月只能接30萬(wàn)左右的訂單。恰巧當(dāng)時(shí)接到美國(guó)一客戶40多萬(wàn)的訂單，于是興奮之余立馬日夜趕工。可是，“意外”出現(xiàn)了，從沒(méi)出現(xiàn)過(guò)質(zhì)量問(wèn)題的他們收到了美國(guó)客戶的來(lái)電：“你們公司產(chǎn)品有質(zhì)量問(wèn)題，不合格?！苯拥胶?，吳銀隆的腦子像“陀螺”一樣不停地轉(zhuǎn)動(dòng)著： “三條路：一是不處理不退貨，讓美國(guó)客戶成為一次性客戶；二是嘗試協(xié)商，做到不賠這么多；三是責(zé)任全擔(dān)，貨物重新派發(fā)全額賠付?！泵鎸?duì)可以選擇“不理不睬”挽救企業(yè)生機(jī)的路子，他再一次成為別人眼中的“瘋子”，想都沒(méi)想就選擇了全額賠付，再次帶著一幫“傻子”日夜趕工生產(chǎn)40多萬(wàn)的訂單發(fā)到美國(guó)客戶手中?！爱?dāng)時(shí)賠了40多萬(wàn)意味著半年的利潤(rùn)全沒(méi)了，企業(yè)差點(diǎn)‘關(guān)門(mén)大吉’?！眳倾y隆笑著回憶著當(dāng)時(shí)自己的“大膽”，雖然輕描淡寫(xiě)，實(shí)際上不啻于生死抉擇！“因?yàn)樽龅搅苏\(chéng)信，我們和美國(guó)客戶還一直保持著合作，到現(xiàn)在每個(gè)月都有一百多萬(wàn)的生意來(lái)往。”

     “我一直認(rèn)為我的創(chuàng)業(yè)之路沒(méi)有辛酸淚，反倒是享受的過(guò)程。因?yàn)槲以跊Q定創(chuàng)業(yè)之時(shí)就已做好了zui壞的打算，把一切可預(yù)知的困難都過(guò)濾了一遍，想明白透徹了，覺(jué)得都能接受，便開(kāi)始苦干蠻干，一直堅(jiān)定地走下去?！眳倾y隆笑說(shuō)締造“神話”的過(guò)程就是享受的過(guò)程，沒(méi)有任何的辛酸和痛苦。

資本與實(shí)業(yè)的無(wú)縫對(duì)接

     2015年1月，固特超聲成功登陸新三板。6年的時(shí)間，吳銀隆如何讓固特超聲實(shí)現(xiàn)質(zhì)的飛躍？“我在證券公司工作8年而轉(zhuǎn)行經(jīng)營(yíng)實(shí)體企業(yè)，無(wú)形中培養(yǎng)了‘比做資本的更懂企業(yè)、比做企業(yè)的更懂資本’的能力?！眳倾y隆說(shuō)，憑借著豐富的資本市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)和敏銳的市場(chǎng)商機(jī)嗅覺(jué)，他認(rèn)為在多層次資本市場(chǎng)建設(shè)成為國(guó)家發(fā)展重要戰(zhàn)略的時(shí)候，新三板上市必將成為企業(yè)發(fā)展的主旋律。于是在2013年8月，吳銀隆就“快人一步”，帶領(lǐng)著固特超聲啟動(dòng)了掛牌上市的工作，并于2014年1月完成股改后順利登陸新三板。

     “新三板是真正為中小企業(yè)發(fā)展提供直接融資的大平臺(tái)，中小企業(yè)可以在這里實(shí)現(xiàn)資本與實(shí)業(yè)的無(wú)縫對(duì)接。” 吳銀隆如是說(shuō)，自公司進(jìn)入新三板后，不僅提升了企業(yè)的度，還獲得了不少企業(yè)如方太櫥柜、歐琳等的青睞，并簽訂合作意向協(xié)議。

     “下一步，公司將依靠‘科技創(chuàng)新’、‘資本市場(chǎng)’的雙輪驅(qū)動(dòng)，內(nèi)源性增長(zhǎng)與資源整合并舉，實(shí)現(xiàn)快速、超常規(guī)的發(fā)展，并吸引上下游產(chǎn)業(yè)聚集，打造超聲產(chǎn)業(yè)園區(qū)。”說(shuō)到固特超聲的未來(lái)，吳銀隆信心滿滿。

帥曉林：吳銀隆是一個(gè)與眾不同的企業(yè)家

     吳銀隆的“瘋子”與“傻子”，正是他*的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)、理念和與眾不同的創(chuàng)業(yè)路徑的高度概括和真實(shí)寫(xiě)照，也是他創(chuàng)業(yè)能夠興旺發(fā)達(dá)的秘籍所在；吳銀隆有著自己的規(guī)范化、現(xiàn)代化管理的創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)理念，在小微企業(yè)中堅(jiān)持和采用規(guī)范的現(xiàn)代公司制來(lái)運(yùn)作和管理，采用多種方式力推激發(fā)職工主人翁意識(shí)和工作熱情的“員工參股”計(jì)劃， 盡力打造客戶、員工、供應(yīng)商、股東、社會(huì)共贏與分享的局面，以實(shí)現(xiàn)他的創(chuàng)業(yè)初衷，這些正是吳銀隆“誠(chéng)信、務(wù)實(shí)、創(chuàng)新、共贏、感恩”人生信念和企業(yè)核心價(jià)值觀的具體體現(xiàn)。他抓住了“誠(chéng)信”、“創(chuàng)新”企業(yè)興旺發(fā)展的命脈不放，以“誠(chéng)信”贏得客戶和訂單，憑借“創(chuàng)新”的勇氣和敏銳的資本市場(chǎng)嗅覺(jué)成功登陸“新三板” ，實(shí)現(xiàn)資本與實(shí)業(yè)的無(wú)縫對(duì)接，企業(yè)獲得了質(zhì)的飛躍?？梢哉f(shuō)這一切都凝聚在吳銀隆的“瘋子”與“傻子”中。吳銀隆的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)、事跡值得我們學(xué)習(xí)和借鑒。

（ 嘉應(yīng)學(xué)院客商研究院研究人員；博士后、副教授 帥曉林）