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2018年07月19日 14:25:45
來源：中國化工儀器網(wǎng) 點擊量：8289
分析儀器指的是包括理化分析儀器、生化分析儀器、物化分析儀器、常規(guī)實驗室儀器和專用分析儀器等在內(nèi)的儀器的統(tǒng)稱。近年來，隨著分析儀器應用技術(shù)的發(fā)展，我國各企業(yè)的生產(chǎn)效率、產(chǎn)品質(zhì)量都有了顯著提高。市場對分析儀器需求的擴大，一方面刺激了儀器廠商的興起，另一方面也加劇了同類分析儀器廠商的競爭態(tài)勢。那么，在如此激烈的競爭格局下，分析儀器企業(yè)要如何突破重圍，走向新生呢？
【中國化工儀器網(wǎng) 本網(wǎng)視點】分析儀器指的是包括理化分析儀器、生化分析儀器、物化分析儀器、常規(guī)實驗室儀器和專用分析儀器等在內(nèi)的儀器的統(tǒng)稱。近年來，隨著分析儀器應用技術(shù)的發(fā)展，我國各企業(yè)的生產(chǎn)效率、產(chǎn)品質(zhì)量都有了顯著提高。市場對分析儀器需求的擴大，一方面刺激了儀器廠商的興起，另一方面也加劇了同類分析儀器廠商的競爭態(tài)勢。那么，在如此激烈的競爭格局下，分析儀器企業(yè)要如何突破重圍，走向新生呢？
技術(shù)是發(fā)展的核心驅(qū)動力
技術(shù)是企業(yè)乃至整個行業(yè)發(fā)展的核心驅(qū)動力。時代的發(fā)展，推動人類社會始終保持著前進的步伐。分析儀器行業(yè)作為人類社會的重要組成部分，也勢必要不斷創(chuàng)新、與時俱進。
據(jù)悉，我國的分析儀器在進入市場前都需要取得國家的認證和許可，尤其是型式批準目錄內(nèi)的產(chǎn)品。市場的規(guī)范化使我國分析儀器產(chǎn)業(yè)得到了進一步發(fā)展。近年來我國分析儀器技術(shù)已經(jīng)有了顯著提升，儀器的核心技術(shù)較之國外雖仍有不足，但部分產(chǎn)品的性能已經(jīng)達到水平。
保持現(xiàn)有技術(shù)水平，加大對新檢測技術(shù)的研發(fā)，才能保證企業(yè)的競爭優(yōu)勢，提升企業(yè)競爭力。在市場被國外產(chǎn)品占據(jù)的情況下，國產(chǎn)分析儀器企業(yè)要想吸引客戶，拓寬業(yè)務，需要把目光集中在人才隊伍的培養(yǎng)上。人才是保障企業(yè)技術(shù)不斷更新的主要突破口。我國目前的研發(fā)人才大都是來自各高校、研發(fā)機構(gòu)的專家、學者。隨著企業(yè)數(shù)量的上升，人才開始出現(xiàn)供不應求的狀況。因此，企業(yè)可以在有余力的情況下，為科技人才的發(fā)展和深造設立基金，培養(yǎng)自己的人才隊伍。
此外，在核心部件的選擇上，由于技術(shù)的欠缺，導致部分部件的性能和工藝與國外相比尚且處于劣勢。部分分析儀器廠家可以先引進先進技術(shù)和工藝運用到自身的產(chǎn)品中，以保證產(chǎn)品在精密度、穩(wěn)定性等方面的性能，為產(chǎn)品的廣泛應用奠定基礎。
打造多元化服務體系
多元化業(yè)務的開展是滿足市場多樣化需求的先決條件。在發(fā)展過程中，分析儀器行業(yè)除了要重視產(chǎn)品本身的研發(fā)工作外，還需要開展更多的后續(xù)服務。
我國分析儀器行業(yè)現(xiàn)已朝著定制式產(chǎn)銷模式的方向穩(wěn)步推進。儀器廠商從提供分析儀器，到幫助客戶發(fā)現(xiàn)問題、量身定制解決方案等，將產(chǎn)品的分析檢測服務滲透到生產(chǎn)鏈的每一個環(huán)節(jié)，點明客戶未曾發(fā)現(xiàn)的各種安全隱患，滿足用戶的個性化需求。定制化服務已經(jīng)成為分析儀器行業(yè)發(fā)展的一大特色和趨勢。
此外，依托互聯(lián)網(wǎng)平臺發(fā)展分析儀器電子商務行業(yè)也是促進多元化業(yè)務開展的方式之一?；ヂ?lián)網(wǎng)傳播范圍廣、傳播速度快的特點，能夠幫助企業(yè)與客戶之間的交流走向便捷化。分析儀器廠商可以依托電子信息技術(shù)的優(yōu)勢，促進與各大用戶企業(yè)間的聯(lián)系，尤其是已出售儀器的后續(xù)服務。分析儀器行業(yè)電子商務化，既能促進多元化業(yè)務的開展，又能降低產(chǎn)品后續(xù)維修時所造成的人力、物力消耗，幫助企業(yè)節(jié)省更多的資金投入到新產(chǎn)品的研發(fā)工作中。
因地制宜制定發(fā)展策略
分析儀器行業(yè)具有前期資金投入多、發(fā)展速度緩慢和收益慢等特點。歐美等地的分析儀器企業(yè)除了具有技術(shù)上的優(yōu)勢外，在精細加工、人才管理等方面也毫不遜色于其他地區(qū)的企業(yè)。因此，國產(chǎn)企業(yè)要想實現(xiàn)穩(wěn)步發(fā)展、拓寬國內(nèi)市場并在一定累積后進軍國外市場，就需要制定完整的發(fā)展策略。
分析儀器企業(yè)的生產(chǎn)研發(fā)基地和銷售領域的選擇至關重要。眾所周知，作為高新技術(shù)的一種，分析儀器的研發(fā)離不開專業(yè)化的科技團隊，產(chǎn)品的銷售市場也主要集中于各大實驗室、高校和科研機構(gòu)。在便于產(chǎn)品原料采購的地方建立生產(chǎn)和研發(fā)基地，在市場需求潛力大的地區(qū)建立專門的辦事處，才能因地制宜的利用有效資源，減少企業(yè)在運輸、生產(chǎn)以及后續(xù)維修上的成本。
從分析儀器的長遠發(fā)展來看，無論是技術(shù)上的欠缺還是服務上的不到位，都可能導致企業(yè)失去一大批潛在客戶。要想在激烈的市場競爭中立于不敗之地，企業(yè)不僅需要提高自身的產(chǎn)品和服務質(zhì)量，還需要設立完整的調(diào)研、立項、研發(fā)、測評、使用和改進環(huán)節(jié)，保證儀器在投放市場后能夠及時得到用戶反饋。對國產(chǎn)分析儀器企業(yè)而言，集中產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，打造品牌，才是幫助其搶占市場高地的不二選擇。
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