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查看更多+拼多多有多拼——社交電商帶給儀器行業(yè)的啟發(fā)
2018年08月03日 16:43:35
來源：中國(guó)化工儀器網(wǎng) 作者：lyc 點(diǎn)擊量：10854
近網(wǎng)絡(luò)上被拼多多刷屏了，創(chuàng)業(yè)三年，從一家普通的拼團(tuán)購(gòu)物小程序發(fā)展為月活躍用戶達(dá)3億的電子商務(wù)公司。拼多多介紹自己為“社交電商”，這個(gè)定位是名副其實(shí)的。
【中國(guó)化工儀器網(wǎng) 本網(wǎng)視點(diǎn)】近網(wǎng)絡(luò)上被拼多多刷屏了，創(chuàng)業(yè)三年，從一家普通的拼團(tuán)購(gòu)物小程序發(fā)展為月活躍用戶達(dá)3億的電子商務(wù)公司。拼多多介紹自己為“社交電商”，這個(gè)定位是名副其實(shí)的。
2015年9月，拼多多正式上線，2016年7月，拼多多獲B輪1.1億美元融資，并由騰訊領(lǐng)投。2017年12月，月度GMV超過400億，用戶數(shù)量突破3億，成為僅次于淘寶，京東的第三大電商平臺(tái)。2018年4月，拼多多獲得新一輪30億融資，此時(shí)，拼多多估值超過150億。2018年6月29日，拼多多正式提交招股書，計(jì)劃籌集不超過10億元的資金。在過去的三年間，拼多多主打拼團(tuán)和特價(jià)來吸睛，并依托互聯(lián)網(wǎng)的傳播優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)的飛速發(fā)展，已經(jīng)成為了僅次于淘寶，京東的第三大電商平臺(tái)。
拼多多的成功離不開它的營(yíng)銷模式，過去的消費(fèi)往往是消費(fèi)者自己消費(fèi)，不會(huì)拉幫結(jié)派參與，而拼多多的出現(xiàn)讓每個(gè)人都有可能帶著親朋好友進(jìn)來消費(fèi)，這種群體性的消費(fèi)不僅僅是商業(yè)交易，還有社交關(guān)系?，F(xiàn)如今，這種營(yíng)銷模式已經(jīng)走進(jìn)了大家的生活中，團(tuán)購(gòu)、雙11、618等也都算群體性的消費(fèi)。這種消費(fèi)往往是被動(dòng)的、隨機(jī)的，但是它更高頻、更持久、更廣泛。比如喜茶、臟臟包、鮑師傅等網(wǎng)紅產(chǎn)品，也都是典型群體性消費(fèi)。拼多多正是發(fā)揮了這種消費(fèi)模式的優(yōu)勢(shì)，利用網(wǎng)絡(luò)社交的力量在微信群、朋友圈、微博等既賣了產(chǎn)品又宣傳了品牌。星星之火可以燎原，群體性消費(fèi)的潛在力量很大，儀器企業(yè)也應(yīng)該學(xué)習(xí)這種營(yíng)銷模式讓產(chǎn)品自傳自播自銷售。
那么儀器企業(yè)如何創(chuàng)造群體性消費(fèi)呢？在這我有幾點(diǎn)建議跟大家分享一下。
首先微信之類的自媒體群是非常低成本的創(chuàng)造群體性消費(fèi)的地方。但正因?yàn)殚T檻低，忽視打理的群很容易死掉，所以沒有想好持續(xù)的群價(jià)值輸出，就不要輕舉妄動(dòng)。企業(yè)可以給群賦予某種意義，比如儀器售后群、儀器使用感受交流群、二手儀器買賣群等等。群體性消費(fèi)的爆發(fā)力往往很強(qiáng)，正因?yàn)橐淮涡晕舜罅康挠脩?，所以建立用戶之間的信任特別重要。
其次“團(tuán)購(gòu)”也是群體性消費(fèi)的方式之一，這種方式操作門檻較低，薄利多銷，有助于企業(yè)打開市場(chǎng)，獲得新鮮的人流。儀器企業(yè)可以在行業(yè)展會(huì)、新品發(fā)布會(huì)等現(xiàn)場(chǎng)舉辦此類團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，參與者和企業(yè)雙雙獲利。還有很多營(yíng)銷活動(dòng)都是創(chuàng)造群體性消費(fèi)方法。比如分享海報(bào)贏獎(jiǎng)品，就是要參與者通過分享海報(bào)到朋友圈，吸引用戶關(guān)注公眾號(hào)從而兌換獎(jiǎng)品。
除了通過活動(dòng)的方式創(chuàng)造群體性傳播，吸引共同消費(fèi)。我們常見的刷屏現(xiàn)象也很容易創(chuàng)造群體性消費(fèi)，拼多多也是利用互聯(lián)網(wǎng)的傳播優(yōu)勢(shì)，讓用戶在微信群、朋友圈拼團(tuán)和砍價(jià)。一旦有用戶把產(chǎn)品分享出去，就會(huì)影響他的好友，就有可能引發(fā)群體購(gòu)買的現(xiàn)象。不僅僅是利益的驅(qū)動(dòng)會(huì)產(chǎn)生群體性傳播，情感的共鳴也會(huì)。儀器企業(yè)也可以將產(chǎn)品和慈善事業(yè)相聯(lián)系，再利用互聯(lián)網(wǎng)的宣傳優(yōu)勢(shì)，相信會(huì)取得不錯(cuò)的效果。
在拼多多三年的發(fā)展歷程中，幾乎沒人注意到它，而當(dāng)它出現(xiàn)在大眾視野的時(shí)候，已然是一間規(guī)模過千億的電商公司。拼多多的成功向我們證明了群體性消費(fèi)的爆發(fā)力和潛力。企業(yè)也應(yīng)該充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)的社交優(yōu)勢(shì)，建立自己的目標(biāo)用戶群體，創(chuàng)造群體性消費(fèi)。相信拼多多只是一個(gè)開始，我國(guó)會(huì)有更多的企業(yè)創(chuàng)造出屬于自己的時(shí)代。
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