【中國(guó)化工儀器網(wǎng) 本網(wǎng)視點(diǎn)】近網(wǎng)絡(luò)上被拼多多刷屏了,創(chuàng)業(yè)三年,從一家普通的拼團(tuán)購(gòu)物小程序發(fā)展為月活躍用戶達(dá)3億的電子商務(wù)公司。拼多多介紹自己為“社交電商”,這個(gè)定位是名副其實(shí)的。
2015年9月,拼多多正式上線,2016年7月,拼多多獲B輪1.1億美元融資,并由騰訊領(lǐng)投。2017年12月,月度GMV超過400億,用戶數(shù)量突破3億,成為僅次于淘寶,京東的第三大電商平臺(tái)。2018年4月,拼多多獲得新一輪30億融資,此時(shí),拼多多估值超過150億。2018年6月29日,拼多多正式提交招股書,計(jì)劃籌集不超過10億元的資金。在過去的三年間,拼多多主打拼團(tuán)和特價(jià)來吸睛,并依托互聯(lián)網(wǎng)的傳播優(yōu)勢(shì),實(shí)現(xiàn)了企業(yè)的飛速發(fā)展,已經(jīng)成為了僅次于淘寶,京東的第三大電商平臺(tái)。
拼多多的成功離不開它的營(yíng)銷模式,過去的消費(fèi)往往是消費(fèi)者自己消費(fèi),不會(huì)拉幫結(jié)派參與,而拼多多的出現(xiàn)讓每個(gè)人都有可能帶著親朋好友進(jìn)來消費(fèi),這種群體性的消費(fèi)不僅僅是商業(yè)交易,還有社交關(guān)系?,F(xiàn)如今,這種營(yíng)銷模式已經(jīng)走進(jìn)了大家的生活中,團(tuán)購(gòu)、雙11、618等也都算群體性的消費(fèi)。這種消費(fèi)往往是被動(dòng)的、隨機(jī)的,但是它更高頻、更持久、更廣泛。比如喜茶、臟臟包、鮑師傅等網(wǎng)紅產(chǎn)品,也都是典型群體性消費(fèi)。拼多多正是發(fā)揮了這種消費(fèi)模式的優(yōu)勢(shì),利用網(wǎng)絡(luò)社交的力量在微信群、朋友圈、微博等既賣了產(chǎn)品又宣傳了品牌。星星之火可以燎原,群體性消費(fèi)的潛在力量很大,儀器企業(yè)也應(yīng)該學(xué)習(xí)這種營(yíng)銷模式讓產(chǎn)品自傳自播自銷售。
那么儀器企業(yè)如何創(chuàng)造群體性消費(fèi)呢?在這我有幾點(diǎn)建議跟大家分享一下。
首先微信之類的自媒體群是非常低成本的創(chuàng)造群體性消費(fèi)的地方。但正因?yàn)殚T檻低,忽視打理的群很容易死掉,所以沒有想好持續(xù)的群價(jià)值輸出,就不要輕舉妄動(dòng)。企業(yè)可以給群賦予某種意義,比如儀器售后群、儀器使用感受交流群、二手儀器買賣群等等。群體性消費(fèi)的爆發(fā)力往往很強(qiáng),正因?yàn)橐淮涡晕舜罅康挠脩?,所以建立用戶之間的信任特別重要。
其次“團(tuán)購(gòu)”也是群體性消費(fèi)的方式之一,這種方式操作門檻較低,薄利多銷,有助于企業(yè)打開市場(chǎng),獲得新鮮的人流。儀器企業(yè)可以在行業(yè)展會(huì)、新品發(fā)布會(huì)等現(xiàn)場(chǎng)舉辦此類團(tuán)購(gòu)活動(dòng),參與者和企業(yè)雙雙獲利。還有很多營(yíng)銷活動(dòng)都是創(chuàng)造群體性消費(fèi)方法。比如分享海報(bào)贏獎(jiǎng)品,就是要參與者通過分享海報(bào)到朋友圈,吸引用戶關(guān)注公眾號(hào)從而兌換獎(jiǎng)品。
除了通過活動(dòng)的方式創(chuàng)造群體性傳播,吸引共同消費(fèi)。我們常見的刷屏現(xiàn)象也很容易創(chuàng)造群體性消費(fèi),拼多多也是利用互聯(lián)網(wǎng)的傳播優(yōu)勢(shì),讓用戶在微信群、朋友圈拼團(tuán)和砍價(jià)。一旦有用戶把產(chǎn)品分享出去,就會(huì)影響他的好友,就有可能引發(fā)群體購(gòu)買的現(xiàn)象。不僅僅是利益的驅(qū)動(dòng)會(huì)產(chǎn)生群體性傳播,情感的共鳴也會(huì)。儀器企業(yè)也可以將產(chǎn)品和慈善事業(yè)相聯(lián)系,再利用互聯(lián)網(wǎng)的宣傳優(yōu)勢(shì),相信會(huì)取得不錯(cuò)的效果。
在拼多多三年的發(fā)展歷程中,幾乎沒人注意到它,而當(dāng)它出現(xiàn)在大眾視野的時(shí)候,已然是一間規(guī)模過千億的電商公司。拼多多的成功向我們證明了群體性消費(fèi)的爆發(fā)力和潛力。企業(yè)也應(yīng)該充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)的社交優(yōu)勢(shì),建立自己的目標(biāo)用戶群體,創(chuàng)造群體性消費(fèi)。相信拼多多只是一個(gè)開始,我國(guó)會(huì)有更多的企業(yè)創(chuàng)造出屬于自己的時(shí)代。