長(zhǎng)海斯達(dá)蓄電池6FM-100 12V100AH攜帶式

長(zhǎng)海斯達(dá)蓄電池6FM-100 12V100AH攜帶式

我公司自主研制開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品，該產(chǎn)品經(jīng)檢驗(yàn)符合國(guó)家鐵道部《鐵路機(jī)車車輛用閥控式密封鉛酸蓄電池》標(biāo)準(zhǔn)。與同類產(chǎn)品相比，該產(chǎn)品采用*的板柵設(shè)計(jì)，擁有可靠性高的密封技術(shù)、有效的防震、防熱失控技術(shù)和可靠的大電流放電性能，正常使用時(shí)無(wú)游離電解液，無(wú)酸霧溢出，使用、維護(hù)方便，是電力機(jī)車配套使用的理想直流電源，適用于鐵路電力機(jī)車車內(nèi)照明及輔助用電設(shè)備。是鐵道部定點(diǎn)十八家蓄電池供應(yīng)商，經(jīng)濟(jì)效益明顯。
大多數(shù)客戶表示，冗余度、可擴(kuò)展性、模塊化和可維護(hù)性是其購(gòu)買(mǎi)UPS的關(guān)鍵決策因素。因此，大部分銷售人員將上述因素作為其銷售提案的關(guān)鍵內(nèi)容。然而，如果事先未充分考慮客戶預(yù)算以及購(gòu)買(mǎi)決策的重要因素，可能導(dǎo)致該銷售提案處于劣勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)地位。
鑒于客戶關(guān)注重點(diǎn)是功能的豐富性，因此銷售人員應(yīng)當(dāng)通過(guò)試探性提問(wèn)來(lái)綜合評(píng)估每項(xiàng)因素，并考慮其重要性對(duì)預(yù)算產(chǎn)生的相對(duì)影響。使用顧問(wèn)式銷售方法可提出多種方案，列出每項(xiàng)功能的重要性，從價(jià)值角度幫助客戶確定解決方案，從而贏得客戶的信任。
另一項(xiàng)經(jīng)常被忽視的有關(guān)預(yù)算的重要因素是需要明確客戶公司的關(guān)鍵決策者。盡管設(shè)備專家或數(shù)據(jù)中心經(jīng)理的影響力甚強(qiáng)，但是關(guān)鍵決策者通常瞬間促成或中止銷售完結(jié)。銷售人員通過(guò)識(shí)別確認(rèn)擁有項(xiàng)目終審批或項(xiàng)目資金分配權(quán)力的客戶人員，就有機(jī)會(huì)詢問(wèn)更多問(wèn)題。銷售人員一旦具備直接與決策者談判的能力，就有機(jī)會(huì)鎖定其真正需求，并掌握客戶主要關(guān)心的問(wèn)題，并相應(yīng)定制一份完善的提案逐一解決這些問(wèn)題。通常，無(wú)法做到這點(diǎn)，銷售就無(wú)法達(dá)成。務(wù)必將客戶預(yù)算作為需要考慮的重要因素，通盤(pán)考慮并避免競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提出更具成本優(yōu)勢(shì)的備選方案。
伊頓的產(chǎn)品和功能組合相當(dāng)豐富，涵蓋了單相和三相UPS、配電產(chǎn)品、連通和管理工具以及世界的技術(shù)支持服務(wù)，致力于滿足所有客戶的電源質(zhì)量需求。在把握銷售機(jī)遇過(guò)程中，務(wù)必與所有決策者進(jìn)行溝通，其中包括設(shè)備采購(gòu)經(jīng)理和IT采購(gòu)經(jīng)理。與這兩人保持緊密聯(lián)系，可幫助您發(fā)掘伊頓解決方案的潛在銷售機(jī)會(huì)。作為電源質(zhì)量基礎(chǔ)構(gòu)架產(chǎn)品及服務(wù)領(lǐng)域的提供商，伊頓集可靠性、能效和價(jià)值等業(yè)優(yōu)勢(shì)于一身，是致力于幫助客戶高效管理電源系統(tǒng)設(shè)備的品牌。僅僅著眼于單一產(chǎn)品或業(yè)務(wù)領(lǐng)域，會(huì)錯(cuò)失幫助客戶完善解決方案并增長(zhǎng)伊頓*的大好良機(jī)。

在無(wú)任何雷電征兆的情況下，用戶正在運(yùn)行的UPS電源內(nèi)置防雷器卻壞了，但是UPS卻仍在正常工作著。其實(shí)，當(dāng)遠(yuǎn)處發(fā)生雷擊時(shí)，雷電浪涌通過(guò)電網(wǎng)或通訊線路傳輸?shù)皆O(shè)備端，雖然不一定立即損毀設(shè)備，也會(huì)對(duì)設(shè)備內(nèi)部造成累計(jì)性損害。另外，隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，設(shè)備遭受來(lái)自線路上的其它浪涌干擾（例如各種動(dòng)力設(shè)備啟動(dòng)運(yùn)行時(shí)對(duì)電網(wǎng)所帶來(lái)的操作過(guò)電壓現(xiàn)象）的可能性也很高，其對(duì)設(shè)備的影響可能更大。
因此，再簡(jiǎn)單直觀地認(rèn)定“沒(méi)有雷電就不需要過(guò)電壓防護(hù)”，顯然是不正確的?？梢哉f(shuō)，目前的過(guò)電壓防護(hù)工作已經(jīng)由傳統(tǒng)的防雷轉(zhuǎn)向直擊雷、雷電電磁脈沖、地電位反擊和操作過(guò)電壓的綜合防護(hù)。
用戶在UPS實(shí)際應(yīng)用中，經(jīng)常會(huì)遇到這種情況：明明是晴空*，感覺(jué)不到任何雷電的現(xiàn)象，UPS內(nèi)置的“防雷器”卻損壞了。用戶說(shuō)是UPS機(jī)器質(zhì)量有問(wèn)題，可UPS本身卻仍然可以繼續(xù)正常工作。
如果附近沒(méi)有重型的動(dòng)力設(shè)備，要想用“操作過(guò)電壓”來(lái)說(shuō)服用戶，恐怕也不太容易。事實(shí)上，國(guó)外對(duì)此類普通低壓配電線路上的各種電壓浪涌情況，也有不少統(tǒng)計(jì)和報(bào)道。例如美國(guó)的一則統(tǒng)計(jì)表明：在10000小時(shí)內(nèi)，在線間發(fā)生的各種電壓值浪涌的次數(shù)，超出原工作電壓一倍以上的浪涌電壓次數(shù)達(dá)到800余次，其中超過(guò)1000V的就有300余次。
不少用戶出于對(duì)相關(guān)規(guī)定的考慮，要求UPS在較低價(jià)格的條件下，也要配置“防雷器”，個(gè)別廠家為了“滿足”用戶要求，隨便裝個(gè)小壓敏電阻也稱作“有防雷”。事實(shí)上，一般小通流容量的壓敏電阻只能具備一定的過(guò)電壓防護(hù)作用，如果確實(shí)需要防雷，就必須考慮足夠的通流容量器件及相關(guān)的成本。

鉛酸蓄電池行業(yè)“風(fēng)暴”還在升級(jí)。

作為“風(fēng)暴眼”的“衛(wèi)生防護(hù)距離”爭(zhēng)議正在強(qiáng)化。其中，“500米”被作為一刀切標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)鉛酸蓄電池行業(yè)進(jìn)行休克式治療之后，正被相關(guān)利益方競(jìng)相游說(shuō)。

中國(guó)電器工業(yè)協(xié)會(huì)鉛酸蓄電池分會(huì)與中國(guó)電工技術(shù)學(xué)會(huì)鉛酸蓄電池專業(yè)委員會(huì)形成共同建議：“建議衛(wèi)生防護(hù)距離修改為200米，甚至更少一點(diǎn)。”

中國(guó)電器工業(yè)協(xié)會(huì)鉛酸蓄電池分會(huì)已將《鉛酸蓄電池行業(yè)準(zhǔn)入條件》(以下簡(jiǎn)稱《準(zhǔn)入條件》)起草完畢，經(jīng)行業(yè)內(nèi)討論后已報(bào)送工信部。《準(zhǔn)入條件》預(yù)計(jì)今年下半年出臺(tái)。
UPS作為供電系統(tǒng)，必然存在來(lái)自多個(gè)方面的線路連接，包括市電交流輸入、UPS交流輸出、通信接口等。嚴(yán)格來(lái)說(shuō)，這三個(gè)端口都應(yīng)設(shè)置過(guò)電壓防護(hù)。本文主要討論交流端口的操作過(guò)電壓防護(hù)問(wèn)題。UPS的過(guò)電壓防護(hù)包含兩重的意義：一方面，來(lái)自外部的各種浪涌或電壓尖峰對(duì)UPS構(gòu)成一定影響，需要進(jìn)行防護(hù)；另一方面，這些浪涌或電壓尖峰有可能透過(guò)UPS影響到負(fù)載，必要時(shí)也需要進(jìn)行防護(hù)。
配置大型UPS的數(shù)據(jù)中心或控制中心，其所在的建筑物或機(jī)房一般都具備比較完善的整體防雷系統(tǒng)，到達(dá)UPS端的過(guò)電壓殘值不高；而小UPS的使用環(huán)境則比較差，除了防雷，還要考慮對(duì)周邊電網(wǎng)上的操作過(guò)電壓的浪涌沖擊防護(hù)。
另一方面，大型UPS成本空間較多，防護(hù)方案容易實(shí)現(xiàn)；而小UPS則成本捉襟見(jiàn)肘，所能采用的防護(hù)手段和器件有限。
過(guò)電壓防護(hù)措施的效果和成本與其器件和方案的選擇有著重要的關(guān)系。選擇較低動(dòng)作電壓和較大通流容量的SPD器件可以降低其殘壓，但動(dòng)作電壓太低會(huì)由于電源的不穩(wěn)造成SPD器件頻繁動(dòng)作而提前失效，通流容量較大則造成防護(hù)成本過(guò)高。通常情況下，小容量UPS主要還不是考慮防雷，而是對(duì)電源操作過(guò)電壓的防護(hù)。

除了“衛(wèi)生防護(hù)距離”，與之鉛酸電池行業(yè)發(fā)展相關(guān)的20個(gè)配套政策也在醞釀中。這或?qū)⒁l(fā)該行業(yè)的新一輪洗牌。